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。
可赵磊显然没打算认输，像块甩不掉的狗皮膏药。
没过两天，华东家居城项目的招标会上，
他突然带着一份“超低成本”
方案出现，报价比我们低了整整十个点，几乎是贴着成本价在抢项目。
现场的评委们立刻交头接耳，议论声越来越大，
看向我们的眼神里满是犹豫，连招标方负责人都面露难色，凑过来低声说。
“林总，陈总，你们也知道，现在项目都讲究性价比……要是不能再降点价，这个项目恐怕……”
赵磊坐在旁边的椅子上，双腿交叠，嘴角勾起一抹得意的笑，眼神里满是挑衅。
“林总，做生意讲究实在，光靠名气没用。
你们要是拿不出更有诚意的方案，不如早点放弃，别浪费大家时间，也别耽误项目进度。”
林婉却不慌不忙，示意助理把准备好的补充方案递过去，然后推到评委们面前，声音从容又清晰。
“各位评委，大家请看这份补充方案。
我们不仅能保证所有建材都符合国家最高标准，还会在华东家居城的三楼开辟‘中式家居体验区’，
引入苏绣、木雕等非遗手作项目，定期举办家居美学讲座，提升商场的文化附加值和客户粘性。
这些，是鼎盛集团的低价方案做不到的，
毕竟低价意味着要压缩成本，根本没能力做这些增值服务。”
我接着补充，把另一份文件推过去。
“另外，我们己经跟周边三个高端小区——铂悦府、观澜国际、东方明珠签订了合作协议，
只要这些小区的业主在华东家居城消费，就能享受小区物业的额外服务，
比如免费家政、优先停车位等等。
这些资源是我们花了三个月时间，一个个谈下来的，
鼎盛集团没有这个渠道，也没有这个诚意。”
评委们传阅着文件，原本犹豫的眼神渐渐亮了起来，不停点头议论。
“这个非遗体验区好啊，现在年轻人就喜欢这种有文化感的东西”
、
“跟高端小区合作也很妙，能精准抓住目标客户”
。
赵磊的脸色瞬间沉了下来，像被泼了盆冷水。
他显然没料到我们不仅没被低价逼退，还拿出了这么有竞争力的附加价值。
“不可能！”
赵磊猛地站起来。
椅子在地上划出刺耳的声响，他的语气里满是难以置信和愤怒。
“你们怎么会有这些资源？
这些小区的物业向来难搞，你们怎么可能在这么短时间内谈下来？”
林婉冷笑一声，眼神里满是不屑。
“赵总，做生意不是只靠压价耍小聪明。
我们的团队花了三个月调研华东区域的消费需求，跑了十几个小区，跟物业谈了几十次，才拿下这些合作。
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