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秦家本就是县里来的，这镇上的大户人家采冰都是从县里采，不说这车资，便还有那路上给融化的，人马歇息等等，比这直接从镇上买可是划算不少。
秦掌柜说，钱管家不住点头听，但到最后也没定下来。
人一走，何夫人米仙仙眉间顿时蹙了起来，如烟雨笼罩一般，捧着小脸儿脆声声的开口：“这可真是白白费了好一阵儿，瞧着这钱管家怎的丝毫不动心的？’’
要换了米仙仙自个儿。
相同的东西，有近处就能寻得到的，她才不会费力气多走几步去别处弄。
相公曾说过，这就叫那舍、舍近求远？
秦掌柜并不意外，给米仙仙续了茶水，解释起来：“何夫人有所不知，这镇上的大户们采冰早就有了惯例，自是不会轻易信了我们。
且，下人们管事辛苦，主家们也总会赏些甜头，以后何夫人与他们多打了交道就知晓了。
’’
这一口一个何夫人的喊得米仙仙身体通畅得很。
心里反复把何夫人这几个字念叨，又板着小脸挺着腰做足了何夫人的派头。
她也不傻，秦掌柜这意思摆明了是说那钱管家借着这采冰的事儿有油水可捞。
她这一出价就险些摸到了底价去，那钱管家自然乐意跑远点去采冰，甭管这路途损耗不损耗的，花的都是主家的银两。
自个儿的银钱自个儿才心疼。
就像以前她相公给她讲过的，说水至清则无鱼，没点好处吊着，下边办事的人便会不尽心，拖拖拉拉的，主家适当的给些赏赐，才能让人忠心。
要她何夫人说呀，甚给钱不给钱的，反正换了她是舍不得给的。
谁的钱还不是辛辛苦苦攒的啊，给钱就忠心，不给钱就不忠心，说明这些人忠的不是人，是钱。
既然如此，那只要有人给的钱多，这忠的是谁家的主子可就不好说了。
何夫人装模作样的感叹一声儿：“这做买卖也不是轻易做的啊。
’’
秦掌柜见她表面儿上明明一派天真的模样，偏生要做出一副认真严肃的模样，很是惹人发笑，但他还是忍住了，点头应着：“确实，这镇上还有几户人家，不如何夫人把这事儿交给我，我派人上门去说一声儿。
’’
钱管家都这副模样了，其他大户自然也差不多。
米仙仙已经见识过了，也没继续碰钉子的意思。
她可是何夫人呢，堂堂秀才娘子，主动纡尊将贵的，这些管家管事竟然不给她面子。
哼！
等着吧，他们总有一日会后悔，然后上门求她卖冰给他们的！
秦掌柜见她一副胸有成竹的模样，多问了句：“何夫人就不担心？’’
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