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糅合在一起,提出了一个清晰的方案:“第一,以其人之道还治其人之身。”
“她不是低价吗?陈家可以联合其他几家受影响的绸缎商,选出几款与她主推款式相似的布匹,以更低的价格,只在她的铺面附近售卖,不求盈利,只求搅局,让她低价策略的效果大打折扣,加速她的资金消耗;此谓‘价格狙击’。”
“第二,散播传言。
就说她张家为了赶工出新花样,用了劣等蚕丝,染料也不够牢固,衣物易褪色损毁。”
“同时,我们可以暗中找些人,穿着从张家买的布料去闹市行走,故意弄出些‘意外’,比如布料轻易撕裂等,坐实传言,毁其信誉,此谓‘舆论攻势’。”
“第三,也是最关键的一步,断其根基。”
“她扩张如此之快,对生丝的需求必然极大,陈世伯深耕此道多年,想必与上游的丝商关系匪浅。
可否暗中联络几家大丝商,许以厚利,让他们短期内暂停或大幅减少对张家的生丝供应?”
“又或者,我们可以派人去她主要的生丝来源地,提前高价收购,囤积起来,原料一断,她巧妇难为无米之炊,再多的花样和低价也是空谈。
此谓‘供应链打击’。”
陆恒一番话条理清晰,策略环环相扣,既有眼前的反击,也有长远的布局,听得陈从海眼中异彩连连,不住点头。
一旁的陈安,脸上的笑容早已收起,取而代之的是浓浓的惊讶与佩服。
他站起身,对着陆恒郑重一揖:“陆兄大才!
方才陈安浅薄,心中确有轻视,在此向陆兄赔罪,还望陆兄海涵!”
他态度转变极快,言辞恳切。
陆恒心中暗凛,此人能屈能伸,心思深沉,绝非表面看起来那般简单,是个角色。
他面上不动声色,扶起陈安:“陈兄言重了,陆某此前确有不堪之处,被人轻视也是常情,往后,还需同心协力。”
陈从海见状,更是满意,抚须道:“陆贤侄之策,甚妙!
既然方向已定,接下来便是如何从张家内部入手了,不知贤侄可有想法?”
陆恒微微一笑,目光锐利:“自然是从二房的张清延下手。”
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“为何是他?”
陈安追问。
“第一,他蠢。”
“第二,他贪。”
“第三,他急。”
陆恒分析道,“他欠下巨额赌债,正是最缺钱、最慌乱的时候,心理防线最为脆弱。
我们只需设个局,让他以为能轻松赚到大笔银子填补窟窿,不愁他不上钩。
通过他,我们不仅能获取张家内部消息,甚至可以在关键时刻,让他从内部给张清辞制造麻烦。”
沈寒川在一旁补充了几句张清延近期的具体窘境,更佐证了陆恒的判断。
陈从海与陈安对视一眼,均觉此计可行。
“好!
就依陆公子之言。”
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