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§40把同行之情看得高于眼前利益
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以后，在他渐渐将生意做大的过程中，总是不忘记照顾同行的利益这一准则。
在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军、开办团练以守土自保，尤其是江浙一带直接受到太平天国的影响，更是大办团练、扩充军队。
有了兵就要有兵器。
胡雪岩便开始做起军火生意。
他决定先买枪。
在买不买炮的问题上，他却考虑得很远。
使他犹豫、踌躇，且最后放弃买火炮的主要原因，是因为浙江有一个炮局，由龚振麟、龚之棠父子主持。
浙江炮局主要就是制造火炮。
他们制造的土炮自然赶不上西洋的“落地开花炮”
，但毕竟是自己造的炮。
胡雪岩认为，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。
炮局龚氏父子本来就得浙江大吏黄抚台的重用，他们为维护自己的利益，利用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买洋炮洋枪。
如此一来，不仅洋炮买不成，连洋枪恐怕也买不成了。
胡雪岩基于对这种世故人情的考虑，决定舍炮而不买，只买洋枪，这样就避免了对炮局利益的触及，选择了一条与众不同的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。
虽是同行，却能做到和平共处，这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境。
他的以枪舍炮的做法，看似缩小了自己的市场，却是为了开辟另一市场而做出的必要让步，在这一新市场上，他不会遭到反对，也没有竞争，从而营造出良好的经营空间，更大地赢得利润。
市场总是一定的。
市场的扩大，意味着生意的兴隆；市场的缩小，说明生意在萎缩。
市场是商务经营的生命线。
一行生意，同行之间由于经营内容的相同，也就意味着要分享同一市场。
对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的，而为了各自利益，同行间互相忌妒，以至于由忌妒到倾轧、竞争，成了同行间的常事。
在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。
这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。
在这种循环中有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条路可走呢？
胡雪岩正是走的这第三条路。
他时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。
归根到底，同行之间不仅要竞争，更多的是要合作，要克服“同行如敌”
的狭隘眼光，把目光放长足，才是一个大商人应该采取的态度。
§§§40 把同行之情看得高于眼前利益
胡雪岩经商兵法
胡雪岩深深明白，江湖上有云：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”
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