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§第二十一章 明白细决定成败的道理(第3页)

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这就是犹太人,他们善于提防金钱的损失。

《塔木德》说:“金钱容易引发意外,任何人对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。

先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时,有些人被它所迷惑,蠢蠢欲动参加投资,那是可能导致金钱损失的。

3.把握了细节也就把握住了运气

犹太商人非常留意生意场上的每一个细节,这是他们把运气变成财气最有效的方法之一。

曾经有一家犹太人经营的服装公司——“李维·施特劳斯公司”

,靠运气促成一场服装革命——牛仔裤的风行全球。

“李维·施特劳斯”

这个犹太人的名字现已收入英国辞典,如今生活中牛仔服饰已经是很常见的了,然而这个服装文化的源头,几乎成了神话般的传说。

公司的创始人李维·施特劳斯本来并不是个服装商,虽然当时美国服装行业是犹太人占支配地位的行业,一度男装市场的85%、女装的95%,都是来自于犹太人的服装厂。

19世纪中叶,美国加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。

为了赚钱,年轻的李维·施特劳斯也跟着去了加利福尼亚,但为时已晚,从沙里淘金已到了尾声,淘金已是很难的生意,但他却“从斜纹布里淘出了黄金”

施特劳斯去的时候,随身带了一大卷斜纹布,想卖给制帐篷的商人,赚点钱作淘金资本。

可是到了那里却发现,工地的人们不需要帐篷,却需要牢固耐穿的裤子,整天同泥和水打交道,裤子坏得特别快。

于是,这一不经意的细节触动了施特劳斯的灵感,经过几次拼合剪裁,就诞生了施特劳斯的第一条牛仔裤。

10年以后,他又发现牛仔裤的口袋最容易磨损,他又让设计人员特制了铜钮扣,以增强口袋的牢固度。

此后,施特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子。

这一很小的细节的改变极大地拓宽了牛仔裤的市场,牛仔服不仅成为做体力活的工人的工装,而且开始在城市中流行,销路极好,引得数以百计的其他服装商竞相仿效。

但施特劳斯的企业一直独占鳌头,每年约售出100万条这种裤子,年营业额达5000万美元。

1902年,老施特劳斯去世后,4个外甥接下舅舅的公司,他们按舅舅说的去做,经营得不错,公司不断发展,业务范围也随之扩大,机会也不断地涌现出来。

于是,他们又开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。

到第二次世界大战结束,这些商品的营业额已接近公司总营业额的一半。

1946年,为了保持公司的传统项目,外甥的儿子瓦尔特·哈斯·耶尔决定将公司的全部资金用于生产高品质的牛仔布料。

这种由10股3号棉纱织成的布料已获得国家专利,专门为李维·施特劳斯公司生产。

哈斯的决定也同样是来源于一次生活的体验。

一天,他在一个酒店里喝香槟,邻座是一对热恋中的情侣,女的身穿施特劳斯公司生产的牛仔裤,男的不停地赞美她,“你穿牛仔裤很好看,如果这种裤子能把你那美妙修长的曲线凸现出来,那就是再好不过了。”

哈斯留下了他们的通讯方式,飞也似地跑回公司,不到一个月时间,这种新型牛仔面料诞生了。

后来他把用新布料生产出来的第一条牛仔裤免费送给了那对在酒店中偶遇的情侣。

哈斯并不是有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯,也未曾预见到这一细节竟引发了一场服装革命。

当初,他只是做出了一项经营决策,更准确地说,他只是想通过此举“博”

一下,输赢在此一举,看新布料能否取胜。

结果运气变成了财气,他赢了,而且是极大的成功。

用这种新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形,充满青春气息,上市后就大受欢迎并且迅速占领了市场。

进入20世纪60年代后,更是大行其道。

一则因为60年代正值“二战”

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