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走出居民楼，周峰忍不住问：“老陈，你真要分他们70%？咱们在理工才拿30%。”
“不一样的。”
陈默说，“在理工，我们是从零到一，所有关系、资源、信任，都是我们自己打下来的。
但在江大，我们需要一个能快速落地的本地团队。
给70%，他们才有拼命干的动力。
而且——”
他顿了顿：“我们要的不是一个江大，是整个江城的高校。
如果每个学校都我们自己啃，累死也啃不完。
但如果每个学校都有一个像吴涛这样的合伙人，我们只需要提供技术和资金支持，就能快速复制。”
“可万一他们做大了，反过来自立门户呢？”
“所以我们才要控制技术后台、支付接口和数据。”
陈默说，“而且，学姐那边在做的‘创业基金’，本质也是一个筛选和绑定机制——我们投资、扶持、绑定各个学校的优秀团队，把他们变成我们的生态伙伴。
这样，就不是我们一家在战斗，而是一个联盟。”
周峰恍然：“牛逼！
老陈，你这脑子到底怎么长的？”
“多看，多想。”
陈默笑了笑，“走，去学生会，会会那个苏雅。”
江城大学学生会办公室，比江城理工的气派得多。
实木会议桌，投影仪，甚至还配了咖啡机。
苏雅坐在主位，是个短发干练的女生，白衬衫，黑色西装裙，气场很足。
“陈默同学，久仰。”
她伸手，握手很用力，“你们在理工搞的那个‘创业基金’，我看了，很有想法。
但江大和理工情况不一样，我们学生会每年有学校拨款，不缺活动经费。
所以你说的赞助合作……”
“苏学姐误会了。”
陈默在她对面坐下，“我不是来谈赞助的，是来谈资源互换的。”
“哦？”
“江大每年有上百场学生活动，但线上投票、报名、互动，用的还是最原始的问卷星或者群接龙。”
陈默点开手机，给她看“微光投票”
的后台，“我们的系统，可以支持实时投票、弹幕互动、甚至像歌手大赛那样的钢琴合奏。
如果学生会用我们的系统，不仅活动体验能升级，组织效率也能提高。”
苏雅接过手机，划了几下：“免费？”
“对学生会永久免费。”
陈默说，“但我们需要一个条件——在所有活动的宣传物料上，加上‘技术支持：食享（微光科技合作伙伴）’的字样。
另外，我们需要学生会帮忙，对接各大学院的学生组织，推广我们的订餐系统。”
“食享？”
苏雅挑眉，“吴涛那个团队？”
“对，我们刚刚达成合作。”
苏雅沉默了几秒，笑了：“陈默，你做事很老道。
用免费的技术服务，换我们的宣传渠道和人脉资源。
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