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“不是执法，是取证。”
陈默看着他，“我们不做任何威胁，只是核实。
录音只是为了保护我们自己，防止星图反咬我们诽谤。
而且，我们不会公开这些录音，只会作为和商家谈判时的底牌。”
“那话术呢？”
周小雨问。
陈默在白板上写下要点：
1.告知，而非指责。
“老板，我们发现您的店在星图APP上被上架了，但商品图片和价格好像不太对，您知道这个事吗？”
2.共情，而非威胁。
“他们这么搞，万一有人点了餐，您没收到订单，或者价格标错了，您得亏钱，还坏了口碑。”
3.给选择，而非逼迫。
“我们‘智慧食堂’是正经跟学校食堂签了约的，每一家入驻商家都有合同，抽成透明。
您要是愿意，我们可以帮您联系星图下架，或者……您也可以考虑跟我们合作，咱们实打实地做生意。”
写完，他看向众人：“明白了吗？我们不是去砸场子，是去交朋友。
星图用钱砸学生，我们用诚心交商家。
看谁的路走得远。”
“地推人手不够。”
周峰在电话会议里说，“七个学校，两百多家店，就算一家店谈二十分钟，也得七十个人天。
我们现在全职地推就五个，加上兼职，能凑十五个。
全扑上去，也得干半个月。
但星图那边不会给我们半个月时间。”
“不用全谈。”
陈默说，“擒贼先擒王。
每个学校周边，找三到五家最有影响力的‘头牌店’——学生最爱去、口碑最好、老板最会来事的。
先把这些店谈下来，签独家。
其他小店看到头牌都跟我们了，自然会跟风。”
“那得精准筛选。”
林薇在另一头说，“我这有过去半年的订单数据，可以分析出每个学校的TOP10商家。
另外，可以找各学校的学生会、老乡会、社团打听，他们最清楚学生爱去哪吃。”
“行，名单我来筛。”
周峰说，“但谈的时候，得带点‘诚意’吧？光嘴上说，人家老板凭什么信我们？”
“带合同。”
陈默说，“标准制式合同，抽成2.5%，比星图的2%高零点五，但白纸黑字写清楚：我们负责培训、物料、客服，订单纠纷我们先行赔付。
而且，头三家签约的，免三个月平台费。”
“那成本……”
“成本我担。”
陈默斩钉截铁，“峰哥，记住，我们不是去求他们，是去给他们一个赚钱更稳当的选择。
态度要不卑不亢，但条件要给足。
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