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谷地果然开阔，一条早已冻硬的小溪蜿蜒而过，两岸是平坦的草甸。
赵明诚示意所有人在溪流北岸停下，背靠来路方向的一片缓坡。
刘仲武指挥护卫迅速散开，占据几个便於瞭望和防御的位置，將三辆货车围在中间。
瞎征和通译一起向前走了几十步，立於空旷处，焦急地向南眺望。
不多时，南面远处的丘峦后，转出一队骑兵，约四五十骑，慢慢向谷地靠近。
这些骑兵装束与宋军迥异，穿著厚重的光板皮袍，戴著各式皮帽，坐骑是矮小但耐力极佳的吐蕃马。
他们队形鬆散，在距离宋军队伍约百步左右外停了下来，不再前进。
只是远远地徘徊张望，指指点点，显然充满了警惕与疑虑。
领头的那个人，看著岁数不小了，身材矮胖，裹在一件油腻的羊皮大里，脸颊被高原阳光晒得黑红粗糙，一双小眼睛骨碌碌转动，不住地打量著宋军这区区十余人的小队。
尤其是那穿著醒目的緋色官服和玄狐裘的年轻人，以及那辆盖得严实的货车。
这人就是白草部落首领，扎西多吉。
瞎征深吸一口气，独自催马，又向前行了十余步，然后用尽力气，以吐蕃语高声喊道。
“扎西多吉头人！
是我，瞎征！
我奉大宋皇帝陛下钦差、河湟抚諭使赵大人之命前来！
赵大人心怀仁德，欲与各部公平买卖，以茶、盐、布帛，换尔等的粮食、牛羊！
绝无欺诈，绝无歹意！
我以先祖之名担保！
请头人近前敘话！”
瞎征的声音在空旷的谷地上传开。
远处，扎西多吉眯著眼，仔细辨认了一下瞎征，又看看他身后那些肃立的宋军，更加怀疑了。
他当然认得瞎征，但这位昔日的青唐之主如今落魄至此，为宋人前驱，其担保有多少分量，著实难说。
他麾下的骑兵们也交头接耳，没人敢贸然上前。
场面有点僵持。
赵明诚见状，不慌不忙，对刘仲武吩咐。
“刘將军，准备吧。”
刘仲武点头，指挥两名护卫从货车上搬下一只小泥炉，几块干牛粪，一口小铜壶，又取来一竹筒清水和一块用油纸包好的茶砖。
就在这空旷的野地里，背风处，两名护卫熟练地生起火，將铜壶架在炉上。
接著，又有护卫从车上搬下几个木盘，打开油布，將盐、茶砖、以及几匹摺叠整齐、顏色鲜亮的布样品，陆续摆放在溪边一块平坦的大石上。
赵明诚这是要在这群吐蕃人面前“摆摊”
。
水沸后，茶香隨著蒸汽裊裊升起，在这充满牲畜腥膻和风沙气息的荒原上，弥散开一股奇异而诱人的温暖味道。
赵明诚整理了一下衣袍，走到火炉旁，寻了块乾净的石头坐下。
他亲手用木夹从壶中夹出几片煮开的茶叶，放入早已备好的粗陶碗中，又注入滚水。
然后，赵明诚端起一碗茶，向著远处踟不前的扎西多吉等人，举了举碗，做了一个“请”
的手势。
他用这几天向瞎征恶补的、仍显生硬但足以达意的吐蕃语，缓慢而清晰地开口。
“茶，已煮好。
盐，布，在此。
可来看，可来尝。
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