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凤宁问：“请问你们国家现有人口多少？”
对方说：“300万左右。”
凤宁说：“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗？”
对方摇头：“没有。”
凤宁说：“你们国家有三百万人口，华人比重为百分之七十，旁边马来西亚也有不少华人，马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好，应该会对灯会很感兴趣。
以我们南安为例，南安市区人口仅有几十万，我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。
你们国家城市化程度高，交通便利，治安优良，夜里看灯更方便，你们难得举行这么一次大型灯会，观灯人数总不会比南安更低吧？”
李先生惊讶地看着凤宁，她居然对新加坡的情况这么了解：“你是如何得知这些信息的？”
以中国目前的开放程度，中国人对国外的信息应该非常匮乏才对，可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生，甚至对马来西亚的情况都这么了解，实在令人意外。
凤宁笑盈盈地说：“要同贵国做生意，提前做点功课难道不应该吗？”
李先生对凤宁有点刮目相看了，他原以为能利用信息差把价格压一压，没想到在凤宁这里占不到多少便宜。
凤宁见他们不说话，继续说：“如果李先生对灯会的游客数量没有把握，那么我们愿意同你们一起承担风险，收入五五分成。
我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担，你们帮我们安排好住处即可。”
李先生眉头紧锁，跟同伴用英语交谈了一会儿，才说：“这件事容我们再考虑一下可以吗？”
凤宁点头：“可以，我们现在议价也只是口头约定，最终还是要以合同为主的。”
他们又聊了一下时间安排问题，大概什么时间去新加坡考察场地签合同，什么时间开始布展。
凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。
至于灯会规模，则需要去看过场地才知道，所以价格也只是初步协商，并没有完全定下来。
晚上凤宁亲自当导游，邀请李先生和陈女士再次逛灯会，为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。
对方这才知道，原来每一盏灯的设计和安排都有它存在的意义。
逛完灯会之后，凤宁说：“我们公司办灯会，会尽量根据主办方所在地的特色设计花灯。
你们是为国庆节举办的灯会，肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮，还有你们的国旗国徽等，应有的元素都不会少。”
李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师，只要价格能谈拢，灯会效果绝对不会令人失望。
第二天，凤宁又打电话过去，请李先生和陈女士去吃早茶，顺便又聊了不少灯会相关的事。
凤宁从他们口中也得知了不少新加坡的历史、文化与特色，这些，都会是她要在灯会上表现的内容。
最后双方约定，由新加坡向华灯公司发出邀请函，请华灯公司去新加坡布置灯展。
凤宁用这个邀请函去申请签证，这样就不用担心被拒签。
谈妥之后，凤宁便飞了回去。
回去之后，她让公司所有人都去拍照办理护照，这个要求把大家都搞蒙了：护照是什么？
待弄清楚护照是什么之后，他们又有了新的疑问：他们又不出国，办什么护照？
凤宁也不多解释，只是说：“办护照的钱公司出，还给你们放一天假，都抓紧点时间去办。
不办的，因此影响到工作，别怪我没给大家机会。”
所有人中，只有黄斌在得知要护照后猜到了一二：难不成还要出国去办灯会？
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