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船大难调头,让一个老品牌重新焕发生机不是那么简单的事,商学院教科书上的每一个成功案例,背后都是无数次的微小迭代、市场无声的反馈,以及关键时刻的一点运气。
而无视品牌根基,一味追求所谓的“先锋精神”
,实在是过于自负和天真。
痛定思痛后,他还是决定将这个联名计划继续做下去,只是不再好高骛远,而是把它当作自己的实验田,不断试错,坚持播种,等待开花结果。
在这块实验田耕耘到第六季时,陈霁的父亲去世了。
创始人离世引发股价下跌和供应链震荡,银行抽贷又令跃飏的财务状况雪上加霜。
陈霁匆匆接手公司,无暇顾及自己那块长不出金子来的实验田,又不放心交给别人,干脆直接暂停了联名系列,宁缺毋滥。
令陈霁没想到的是,尚峰资本认为这个系列很有潜力,可以成为品牌重塑的重要一环,并为此支持陈霁重启联名计划。
产品研发设计不是梁文骁的专业领域,作为投资方代表兼跃飏的战略顾问,他一向主张术业有专攻,专业的事要交给专业的人做,而自己只负责在前期定好大方向,给予必要的支持,在关键节点验收成果。
在这件事上,他定的大方向有两条:
一,营销前置,将市场分析放在新品研发前侧;
二,信任陈霁,将他的决策放在品牌战略高度。
由这位跃飏灵魂人物亲自主导,放手一搏,是跃飏品牌价值重塑的必经之路。
跃飏以往的新品设计-上架周期通常在九个月左右,联名合作需要的时间则更长。
尚峰入驻后,带来的供应链专家为跃飏制定了一系列效率优化改革方案,梁文骁一直敦促陈霁积极推动方案的落地执行。
这次联名项目就是一次改革成果验证,计划用半年时间完成从设计师接洽到联名款上市的全流程。
市场部将重启联名后的首个系列目标用户锚定为泛z世代年轻群体,发布时间定在九月份。
而陈霁则在看过市场部的研究报告后,敲定了一个他个人很欣赏的新锐潮牌:
vicecupid|邪恶丘比特
这个品牌主做首饰配件,很受年轻消费者欢迎,目前尚未涉足服装领域,与跃飏优势互补。
主理人即设计师本人,名叫丘惟,是个一头扎眼的火红色秀发、身上有很多纹身和穿孔的酷女孩,在社交媒体上有数百万粉丝,和陈霁是互关好友,还是美国留学时期认识的朋友。
虽然梁文骁不打算过多参与这个项目,但当陈霁邀请vicecupid主理人来跃飏总部参观时,他还在是陈霁的要求下以顾问身份参与了这次会面。
丘惟与陈霁一见面就来了个美式热情拥抱,然后送了他一条自家品牌的手链,银色链条上挂着一串弓、箭、小翅膀、恶魔角等元素的吊坠,还有一个印着字母t的铭牌。
陈霁直接把手链戴在左手上,晃动手腕,潮牌吊坠与高级腕表相撞,发出哗啦啦的声音。
双方团队初次见面,沟通很愉快,丘惟是个很有想法的设计师,在参观样衣间时就来了灵感,当即与跃飏的设计师讨论起来,还主动要求陈霁送自己衣服和运动鞋。
陈霁大手一挥:“随便挑,看上的都带走。”
一行人在几排衣架中间站着聊天,从联名款设计元素聊到草间弥生,从下一季流行趋势聊到碧梨的新歌,越聊越跑题,越聊越兴奋。
梁文骁对这种漫无目的的聊天没有兴趣,转身在房间一角的沙发上坐下,刷手机,回复工作信息,顺便打开丘惟的个人社交帐号看了看,对合作伙伴多一点了解。
两个社交恐怖分子的闲聊还在继续,梁文骁听到陈霁管丘惟叫vc,而丘惟起初叫他陈总,聊着聊着就改叫terry,还开玩笑说这一季的联名干脆就叫tvc。
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