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是‘多输’变‘多赢’的唯一可能。”
谈判进行了整整一个下午，异常艰苦。
钱董事长在核心资产作价上斤斤计较，试图将一些隐性债务也打包给政府，并为自己争取更多的“补偿”
。
林峰和孟婉清则坚守底线，寸土不让，反复强调方案的公平性和维护公共利益的根本原则。
第一轮谈判没有达成协议，但林峰成功地将政府的底线和决心清晰地传递了过去，也摸清了对方的虚实。
他指示谈判小组：“保持接触，冷他几天。
同时，审计组继续深挖，看看有没有其他未暴露的问题。
要让他明白，拖下去，对他只有坏处，没有好处。”
第二条线，是争取省级部门的实质性支持。
林峰深知，周明方书记的表态是方向性的，具体到资金和政策，需要各个职能部门点头。
他亲自带队，跑省城，拜码头。
第一站是省教育厅。
厅长对庄海的试点方案表示出浓厚兴趣，但也提出了实际问题：“林书记，你们这个探索很有意义。
但民办转公办，涉及招生计划、学籍管理、教师编制等一系列政策壁垒。
特别是教师身份转换，省里也没有先例，需要非常谨慎。”
林峰早有准备，他拿出精心准备的报告：“厅长，我们理解难度。
我们不求一步到位解决所有编制问题。
初期，我们建议采用‘员额制’管理过渡，保障教师待遇与公办看齐，稳定队伍。
同时，我们希望省厅能在招生计划上给予支持，特别是扩大面向庄海本地及周边地区的应用型专业招生名额，帮助学校渡过转型初期的困难。
这本身也符合省里优化高等教育布局、强化职业教育的方向。”
经过一番诚恳的沟通和基于详实数据的游说，省教育厅原则上同意在招生计划、专业设置和业务指导上给予倾斜，并对“员额制”
探索表示支持，承诺向教育部相关司局汇报沟通。
第二站是省财政厅。
这里更是硬骨头。
面对庄海提出的希望获得省级职业教育专项资金、高校内涵建设资金支持的请求，财政厅的处长面露难色：“林书记，省里的资金都是有固定用途和分配规则的，你们这个情况比较特殊，没有预算科目啊。”
林峰没有气馁，他换了个思路：“处长，我们不需要省财政额外拨款。
我们只希望，在现有拨付给庄海的相关教育专项资金额度内，允许我们市一级进行整合和调剂，优先用于支持这项改革试点。
同时，希望能协助我们对接国家层面的政策性贷款渠道。”
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