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销售是家长与学校之间的桥梁，如果给校长讲一堆大道理，最终的只会让他们拆了我这座桥。
为了生计，我不得不妥协，成为学校圈钱的帮凶。
林奕然不仅能吃透蒋非凡的想法，还能洞察我的想法，敏锐得有些可怕。
“每个行业都有运行规则，时间会检验标准。”
林奕然说，“你只是需要时间与自己和解。”
销售行业是个大染缸，林奕然在缸里泡了几十年，泡得通透，看似平和内敛，实则圆滑强大。
KA签单几乎都靠行业开发，只有极少数站在金字塔顶端的谈判专家可以通杀所有行业。
人品狗是真的狗，能力强也是真的强。
我问：“为什么让我来KA？”
林奕然吸了口烟，说：“因为你执着。”
执着。
沈月生也说过我执着。
没想到被生活逼出来的执着，不仅是我吸引金主的特质，也是我转岗KA的入场券。
领导说要和解，我就不该对过往斤斤计较，但我心存芥蒂，就是过不去这个坎。
我追问道：“为什么要让我开发失效客户呢？”
林奕然没回答这个问题，而是说：“你已经留下来了。”
看来我之前没错怪他。
能力不同、职位不同，承担的工作职责就不同。
让KA整体完成考核是林奕然的职责，所以他要筛选符合KA标准的员工，同时也会不遗余力地帮助下属完成考核。
为了维持身材控制饮食时间、为了完成业绩马不停蹄地谈判、林奕然对自己的要求很高，他说所有行业都有规则，所以对KA也制定了规则。
他让我来KA，是按照他的规则标准，对我进行筛选。
如果我完不成考核，那就离开；如果我能通过考核，他就认可。
现在我没有能力改变规则，甚至没有能力改变林奕然制定的标准。
只能与自己和解，并尝试理解他所做的。
*
季度任务15万毛利，天籁贡献10万，还差5万。
品胜原计划是30万回款10万毛利，现在可以降到20万回款5万毛利。
对主人要好一些，少收点儿钱够完成业绩就成。
下午，我给沈月生发信息，迫不及待地分享签单的喜悦。
「我：主人，天籁签完了」
直到睡觉前沈月生都没回复。
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