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对于副商品，店长必须考虑它的季节性和流行性，不要将过时商品作为副商品，否则会造成商品积压，影响资金周转。
因此，店长在配备副商品时，应做到勤、少、快，并应注意随季节变化而变化。
（3）补充商品
补充商品在用途上与主商品有着密切联系，有方便顾客购买、增加主商品销售量的作用。
2.库存管理
存货作业和进货作业都是卖场销售的基础。
每个卖场的仓库空间都是有限的，如何有效地进行商品库存管理，在满足销售要求的前提下，使库存商品占用空间最小化、放置最优化，这是一个十分关键的问题。
存货管理的目的就是通过确定合理的进货批量和进货时间，使存货总成本最低，从而避免商品过季，保持适当的库存，保证商场（商店）良性运转、轻松盈利，保证在顾客想买的时候有相应的货品。
如果物流配送跟得上的话，卖场最好不设置仓库，实现零库存经营，这样可大大节约库存费用，降低经营成本，最终提高卖场的竞争能力，将商品变成现金，并创造利润。
如果在商品计划中库存量确定不正确，会造成断货、缺货，影响营业收入，或造成库存过大，商品周转慢。
补货方法不正确，会造成大量商品积压，占用资金，大量退货及到期商品报废。
因此，合理确定库存量及正确补货意义重大。
在进行库存管理的时候，店长应该做到三点：
（1）及时分析哪些商品是适销对路的，哪些商品是逾量库存的，哪些商品是滞销的，哪些商品是残次的。
（2）按类别和品种分析、掌握情况，及时采取改进措施。
（3）可以通过建立健全的统计报表制度、经常深入仓库实地察看等方法掌握情况。
下面是商品库存、补货的相关名词。
（1）月销量：指商品平均每月的销量。
（2）最高存量：既能保证销售又能加快商品周转的最高库存量。
（3）安全存量：为了保证销售而不至于断货的最低库存量。
（4）补货周期：前后两次补货间隔的时间（天数）。
（5）补货点：当商品的可销量到了某存量水平时（大于安全存量，小于最大库存量），即进行补货时的存量点为补货点。
（6）紧急补货点：当商品可销量等于或小于安全存量时为紧急补货点。
库存量、补货点、补货量的基本计算方法：
（1）安全存量=日均销量×紧急补货所需的时间
（2）最高存量=日均销量×（正常补货所需的时间+补货周期）+安全存量
（3）补货点=日均销量×正常补货所需的时间+安全存量
（4）补货量=最大存量-现有可销量+日均销量×正常补货所需的时间
（5）紧急补货点=安全存量=日销量×最低库存天数（紧急补货天数）
（6）紧急补货量=最大存量-现有可销量+日均销量×到货日期
◎销售促进计划
销售促进计划也叫营业推广，是指门店在特定的目标市场中，能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式，简而言之，就是一种直接刺激消费以求短期内达到效果的促销方法。
销售促进计划首先要明确推广的过程，然后选择适当的推广策略。
1.营业推广的过程
门店在组织开展营业推广活动的过程中，应着重做好以下工作：
（1）明确营业推广目标
营业推广的目标是企业营销总目标在促销策略方面的具体化。
在不同类型的目标市场上，营业推广的具体目标是各不相同的，门店在确立营业推广目标之前必须对多种因素进行分析，并尽可能使其数量化，保证其可行性。
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