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案例一：
店员：“您好，LD笔记本专卖，请问您有什么需要？”
顾客：“我想买台笔记本电脑。”
店员：“好的，没问题，我们这里品牌齐全。
您需要什么价位的？对品牌有要求吗？主要是办公还是娱乐？经常携带吗？”
顾客：“不要太大的，价位在七八千左右，也就是打打字，看看电影什么的。
牌子嘛，要好一点的。”
店员：“好的。
根据您的要求，我觉得HB、AD和DL中的几款都比较适合您。
具体来看，HB是国内第一大品牌，质量、服务都不错，但价格过高，有些不值。
“至于AD，机器虽然便宜，但是售后服务跟不上，全国的维修点非常有限，以后机器出了问题不好修。
“而DL既是大品牌，售后又是免费上门服务，保修期内还能免费换新机，还有24小时的免费电话技术支持，就是价格高了一点，要知道笔记本的总价里有30%就是它的增值服务啊。”
顾客：“那么，DL的哪款机型性价比高一些呢？”
店员：“我认为B款挺不错的，在同等价位中，它的配置是最高的。
而且现在这款机型正在搞促销活动，买笔记本加送笔记本锁、摄像头、清洁套装、128兆U盘和正版杀毒软件，这可是个很好的机会呀。”
顾客：“你们什么时候能送货上门？”
案例二：
顾客：“你们的减肥产品主要有哪些？”
店员：“我们代理的有三种减肥产品。
一种是腹泻型的，它是通过大量的腹泻达到减肥的效果的，不过价格是最便宜的，像减肥胶囊、减肥茶，等等。
这种适合那些不怕副作用而且身体强壮的人服用，优点是便宜，缺点是有副作用、服用痛苦。
“还有一种是抑制食欲型的，常见的就是减肥饼干等减肥食品，一般人服用后再见到饭就感觉难以下咽，没有饥饿感。
这一类基本都是中等价格，您现在服用的减肥产品就是这一类型的。
不过长此下去，对身体也有不小的伤害。
“现在最流行的一种是高科技的减肥产品，比较安全并且没有副作用。
这种产品的减肥原理主要是通过高科技方法，分解体内脂肪，抑制脂肪再生。
使用效果好，停药后不反弹，也没有副作用。
价格不是很贵，一般在300元到400元不等。
不过我们现在有一种正在促销，价格很便宜，还不到300元。
建议您还是试一试这种新产品吧。”
介绍产品的过程就是找出符合顾客要求的产品，然后介绍它们的品牌、型号、配置和价格。
最后由顾客来选择。
这个选择性过程基本可以总结为以下两步：第一步，列举几种可供选择的产品，并说明这些产品各自的特点；第二步，让消费者从中选择其认可的一个产品。
但是，切记只能推荐两到三款，三款最好。
少了，顾客没有挑选的余地，店员也没有回旋的余地；多了，顾客就会挑花眼，店员也会因为盲目推荐而没有目标。
接下来的谈话很重要，要让顾客实实在在地体会产品本身的优异性能。
以上两个案例都体现了这一点，就是给消费者提供三个可供选择的产品，并且说明每一个产品的性能和特点，让消费者从自己的实际利益出发，做出其认可的选择，完成营销的说服过程。
◎误区三：产品越便宜越好
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