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就像自然食品店员高敏一样，在采用常规方法向顾客推销产品未取得成效时，仅仅以一盆兰花的话题，让顾客心门大开，而高敏只是充当了一名听众，并在适当的时候把话题从兰花引向自己的产品，从而成功地销售出了产品。
耐心倾听对方的谈话，这样在无形中就能维护对方的自尊心，为销售成功创造和谐融洽的气氛。
因此，店员要提高自己倾听的能力，不但要认真听，还要学会怎样听，并在听的过程中巧妙地引导，这样顾客就会爽快地购买产品。
◎构图法的运用
在介绍那些短期内看不出优势的产品时，我们要善于在顾客的头脑中勾画出一幅未来的图画，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的。
销售经理：“经过许多年的苦心研究，本公司终于生产了这批新产品。
虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然拜托汪老板，以一流产品的价格来向本公司购买。”
潜在顾客：“咦！
陈经理，你没有说错吧？谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？二流产品当然应该以二流产品的价格来交易才对啊！”
销售经理：“汪老板，您知道，目前灯泡制造行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。
因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对您及其他代理商不是一种更好的选择吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出的价格去购买。
就拿拳击比赛来说吧！
不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。
但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法进行了。
因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击比赛才精彩，不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。
换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
潜在顾客：“陈经理，你说得不错，可是，目前并没有另外一个阿里呀！”
销售经理：“我想，另外一位阿里就由我们公司来充当好了。
为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。
如果像汪老板这样的代理商肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司的产品，我们就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。
相信在不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。
这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，通过竞争，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。
到了那个时候，本公司一定好好地谢谢您和各位代理商。
此刻，我只希望你们能够帮助本公司扮演‘阿里的对手’这个角色。
但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。
因此，我拜托您能以一流产品的价格来购买本公司的产品。”
潜在顾客：“以前也有一些人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。
作为代理商，我们很了解你们公司目前的处境，所以，我决定以一流产品的价格来买你们二流的产品，希望你们公司能赶快成为另一个阿里。”
这名销售经理通过虚拟一个未来事件取得了销售的胜利。
在谈判刚开始时，销售经理一句“拜托汪老板以一流产品的价格来向本公司购买”
，这句话引起了顾客的好奇心，这正是销售经理的目的所在。
接下来，销售经理就充分发挥了自己理性和感性思维的优势，一步步推进自己的计划。
他分析了灯泡制造业的现状，然后又把行业竞争比喻成拳击比赛，把一流的厂家比喻成拳王阿里，汪老板同意了销售经理的看法，并表示“目前并没有另外一个阿里”
时，销售经理抓住时机表示：“另外一个阿里就由我们公司来充当好了。”
这时，汪老板的思维又从未来回到了现实，这是真正销售高手的表现。
当销售经理有理有据地分析和设想了当灯泡市场上出现“两个阿里”
而最终受益的将是各代理商后，他彻底说服了汪老板，因此得到了订单。
◎假设成交法
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