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商品的表现。
在实际销售中，如在一段时间内没有商品一直雄踞销售排行榜的前几名，店长就应当寻找新的“当家”
商品。
◎把握旺季，充分利用淡季
门店都有特定的销售周期，有明显的淡旺季之分。
一般情况下，旺季营业额占总营业额的70%以上很正常。
因此，经营门店必须做到“旺季要热卖”
，很好地把握住旺季。
卖太阳镜，4～6月生意不火，一年的生意也就不会很好；经营皮毛门店，如果10～12月的经营业绩没有完成60%，全年的生意一般就很淡。
门店生意最关键的时期就是旺季，一定要重点把握。
把握旺季应做好以下工作：
1.准备好旺季商品，并保证其货源充足。
2.及时发掘出当季的“当家”
商品，重点管理，尤其是货源一定要充足（“当家”
商品即使是处理，也是最先销售的商品）。
3.运用各种有效促销措施，营造旺季热卖的热闹氛围。
当转入销售淡季时，可以通过以下策略改变这种情形：
1.降低固定的门店维持费用。
2.与生产企业密切合作，共同处理大量的过季商品。
3.可以临时卖其他的东西。
例如卖皮毛的店可以改卖太阳镜等。
4.回头客是门店赖以生存的基础。
增加门店的回头客，是提升经营业绩的有效方法。
使顾客成为回头客的方法很多，从本质上说都是使顾客获得额外的利益，店长可以对顾客实施物质激励和精神激励。
例如发贵宾卡、积分奖励，等等。
5.筹集适销对路的商品。
6.从某种意义上说，团购比散客更为重要。
往往一次团购的收益就是商场一个月的正常营业额。
把握团购应掌握两个技巧：一是主动出击，对潜在的团购群体紧抓不放；二是将其当作散客对待，给予大买家应有的待遇，包括价格的优惠、要求的满足、特殊的服务等。
7.店长亲自守店，掌握最直接有效的市场资讯，激励店员更加努力工作，及时处理棘手事务。
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