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张振杰深知，销售最关键的是自信，而自信来源于对产品的绝对信任。
他要求每一个销售员，必须首先从骨子里相信，林立强博士是“中国顶尖的金融天才”
，和与合系的模式是“前所未有的创新”
，和与合的产品是“能给老百姓带来福祉的优质资产”
。
在每天的早会上，他不仅要求喊口号、打鸡血，还会组织学习“林总语录”
，讲述林立强的“光辉事迹”
，将林立强塑造成一个不容置疑的“神”
。
他经常对下属说：“你们出去代表的是林总的脸面！
你自己都不信，怎么让客户信？林总指哪儿，我们就打哪儿，绝对没错！”
第二，话术打磨：简单、重复、击中痛点。
张振杰极其鄙视那些充满专业术语、让人听不懂的产品说明。
他亲自操刀，将复杂的产品结构简化为几句朗朗上口、首击人心的话术。
核心模板万变不离其宗：
背景强大吸引人：“咱们这产品，背靠央企国企背景（或强调城投政府信用），跟国家站在一起，绝对安全！”
高收益诱惑人：“年化收益8%起，最高能到12%，比银行理财高两三倍！
通货膨胀这么厉害，钱放银行就是贬值！”
风险控制安抚人：“资金全程银行监管，还有实力机构担保，多重风控，稳稳当当！”
（至于监管和担保的具体情况，含糊带过）
稀缺紧迫催促人：“额度有限，就这么多，好多老客户都在抢，您再不决定就没了！”
他要求销售员必须将话术背得滚瓜烂熟，并且针对不同客户（企业主、退休老人、家庭主妇）进行微调，但核心要素不变。
他经常组织模拟对练，一人扮演刁难客户，另一人用话术应对，首到对答如流、无懈可击为止。
第三，情感绑架与关系营销。
张振杰深谙中国的人情社会规则。
他要求销售员不能只谈产品，更要“经营客户感情”
。
要记住客户的生日、客户家人的情况，时不时送点小礼物，组织客户参加高档的酒会、短途旅游，营造一种“我们是一家人”
的温馨氛围。
在这种氛围下，谈钱就不再是冷冰冰的交易，而是“带你一起发财”
的好意。
很多投资人，尤其是老年人，就是被这种“亲情式”
的营销攻破心理防线的。
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