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他们见面开始一番例行的寒暄后，谈判很快就进入了实质性的问题。
那个投资人出了一个价，即这个金额占阿里巴巴多少股份。
对方表示，如果马云同意，他们可以马上做决定。
马云并没有同意，只是一味地强调阿里巴巴是一个很有价值的东西。
言下之意，就是说他们出的钱占不到那个股份比例。
因此，马云提议谈判停一下，他要出去走一走。
马云和彭蕾走出饭店，来到曙光路上，两人都默不作声。
过了很久，马云才打破沉默，突然问道:“你觉得怎么样?”
彭蕾当时在管钱，她很清楚阿里巴巴已经没钱了，便说道:“马云，公司账上没钱了。”
马云听了彭蕾的话，还是不吭声，又走了一段路，他们才回到饭店。
回到饭店的房间里，马云告诉对方:“你们的看法与我们的差距太大，所以，我们无法合作。”
就这样结束了这次谈判。
在马云拒绝了38家投资商后，希望就在这时候出现了。
原来，这是由高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与的风险投资。
高盛公司是一家很讲信用的公司，虽然开出的条件比其他投机者更苛刻，但马云经过一番衡量，毅然决定与高盛公司合作。
阿里巴巴因此引入了第一笔高达500万美元的风险投资。
此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”
，还成为轰动一时的特大新闻。
阿里巴巴几乎到了山穷水尽的地步，甚至需要马云借钱来发团队成员的工资了。
在如此艰难的时刻，马云依然没有向命运妥协，更没有丧失一个创业者、企业家应有的尊严，毅然决然地拒绝了那些投机者。
命运对马云很公平，就在阿里巴巴到了弹尽粮绝的危急时刻，高盛公司却出现了，阿里巴巴因此迎来了首轮“天使基金”
。
人往往在最困难的时候容易丧失理智，而做出错误的决定。
“饥不择食”
“慌不择路”
的现象在生活中常常出现，对人有害无益。
因为“饥不择食”
容易导致中毒，而“慌不择路”
则可能掉入深渊或沼泽。
马云正因为深知这个道理，所以，他从长远利益出发，才对投资者进行理性选择，摒弃投机者，看重策略投资者。
读了上面的故事，我们发现马云选择的合作伙伴都不是最优秀的，却是最适合他的。
他们虽然没有任何创业经验，可是，他们崇拜马云，愿意听从马云的指挥。
在创业期间，马云及他的合作伙伴遇到很多的艰难险阻，但18位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个职位上，一直跟随马云，不离不弃，风雨同舟。
正因为有这群伙伴的努力与支持，阿里巴巴才迎来了辉煌。
那么如何选择适合的创业合作伙伴呢?以下3点意见供大家参考。
一、仔细考虑自己是否能够独立承担创业的风险如果你经过一番深思熟虑后，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险，那么你最好独立创业，因为合作有利也有弊；如果你认为自己一个人无法承担创业风险，那么你就要考虑寻找合作伙伴。
二、你是否能与合作伙伴形成一种互补关系互补关系是指你能从你的合伙人那里得到一些什么，又能为合伙人提供一些什么。
比如，你需要得到资金、技术、关系等，而这些又是你一时难以解决的问题，那么你考虑清楚后，就可以大胆与他合伙创业。
如果还没有考虑清楚，那么就不要急于签订合同。
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