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然而，有一天，蔡崇信听说了阿里巴巴和马云之后，立即飞往杭州要求与马云洽谈。
两人一番推心置腹后，蔡崇信竟然出人意料地对马云说:“马云，我要加入阿里巴巴!”
马云顿时感到惊讶不已，虽然刚受到“精英论”
的打击，但他还是非常想蔡崇信的加入。
可是，又担心像他这样的人才是否适合阿里巴巴这样的小公司。
于是，便回道:“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊!”
但蔡崇信依然坚持要加入。
最后，马云提出给彼此两个星期的思考时间，大家都仔细考虑一番。
在那两个星期里，马云一再提醒蔡崇信:“你一定要看清楚了，我们只有这样的条件。”
后来，两个人一起去美国出差，在朝夕相处的一个星期里，两人天天对话，蔡崇信依然决定加入，而马云也非常欢迎他的加入。
因此，蔡崇信很快就成了阿里巴巴的第19号员工。
蔡崇信果然没有辜负马云的期望，没过多久，他就给阿里巴巴带来了第一笔投资，解决了阿里巴巴在资金上的燃眉之急。
今天，蔡崇信已经成为阿里巴巴的CFO。
对此，马云颇有感触地说道:“这样的人，跟你一起同甘共苦，点点滴滴从细节做，他不是告诉你要做什么，而是告诉你:‘你要做什么，我可以帮你做得更完善。
’……这样的人，不论他的背景多好，也是能一起创业的人。”
遇到蔡崇信时，马云刚刚遭受了“精英论”
的打击，但他却将唯一一个海归留了下来，这个人就是蔡崇信。
读了上面的故事，我们发现马云在用人时，并没有以点带面，更没有“一竿子打翻一般人”
。
如果马云没有因人而异的思想，那么他很可能就否定了蔡崇信，那么蔡崇信也不能解决阿里巴巴资金的燃眉之急。
马云在管理这群聪明人时，虽然也有感到头痛的时候，但他还是找到了解决办法。
他采用的办法就是理解他们，他曾这样说:“我是不踩油门的，我是以踩刹车为主。
因为这些聪明人在一起的时候你再去踩油门，情况就更复杂了。”
因此，他在公司里便有了“水泥”
的作用。
正是因为马云这种“水泥”
作用，他才能将那一群聪明人黏合起来，才能发挥他们的才能，才能将阿里巴巴推向了一个又一个辉煌时刻。
其实衡量人才的一个标准就是有能力，任何人工作的前提条件都是有能力胜任这份工作。
因此，一个人所具有的能力决定了他能担任的工作性质，而听话只是一种态度。
然而，态度又决定了一切。
一个员工能不能取得进步，完全取决于他对工作的态度。
如果他能不计一切地工作，能把工作当成自己的事业，那么他自然就能取得进步。
因此，对企业领导者来说，一定要懂得赏识自己的员工，及时地发现员工身上的闪光点，并给予积极肯定的鼓励，给他们足够的工作动力，并使其在工作中充分发挥自己的优势，将每一位员工培养成一个既有好的工作态度，又有很强工作能力的人。
人才难得，但人才更难管理。
管理由聪明人组合而成的团队更难。
作为一名领导，必须学会用人。
只有做到人尽其才，最大限度地发挥他们的优点，才能让他们为企业创造效益，才能让企业一步一步地壮大。
物尽其用，人尽其才
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