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通常情况下，卖方经纪人不会把客户真正的底价告诉购房者，也就是说，买家从卖方经纪人那里得到的消息一般不是真正的底价，有空间的可能性大。
卖房者的第五个选择是买房客户。
一套合适的房子会有不同人谈判，选择客户、选择有支付意愿、选择有强烈购买意愿的客户是一个功夫活儿，同一套房子跟不同的客户谈，成交价会差很多。
支付能力和意愿强大的客户不会在价格上纠缠，双方只有一次价格交锋机会，一旦价格交锋超过一次便不可能以卖方最理想的价格成交。
建议客户看房的时候业主全程陪同，这很费时费工，很难做到。
但是，这样做会使得业主能在第一时间判断出购房者的意愿、性格、支付能力，真正有意愿的客户在看房第一时间就会跟业主谈及实质**易。
看房时候跟业主、中介交流很少，草草走个过场，这样的客户不太可能跟业主谈判。
顺便说一句，只要没有仔细观察卫生间、厨房、阳台，一般情况下不是客户盘子里的菜。
卖房者第六个选择是付款方式。
人类都有持币偏好，卖房者早一天拿到钱早一天安心，所以，多数卖房者会按付款方式不同给出不同的价格。
全款最优惠、商贷次之，公积金和组合贷报价最高。
对这一点我们十分不赞成，时间最短的全款和最长的组合贷，相差时间不过三个月，扣除首付，一套500万的房子能让出5万的价格，年化4%的成本，即使全款也不值得房主降价。
有时候买房者会以高额定金作为条件，让卖房者在价格上让利。
对这种条件，不建议卖房者接受，高定金能让卖房者先拿到20%的房款，但是20%的房款产生的利息一定不如让利那部分高。
况且，定金最重要的作用是防止双方违约，卖房者在拿到部分现金的同时也背负了很重的违约条件。
最后就是几点小技巧了。
如果可能，最好把房间腾空，虽然是同样的房子，但腾空的房子给人以宽阔的感觉，也能给买家以更多家居想象。
如果不能腾空，一定要收拾干净，干净的房子总是让人看着舒服，也更容易成交。
有传闻有人为了卖房把楼道都刷新了，这种有点夸张，但是楼道里的灯泡最好还是换好。
诚心出售的业主，钥匙当然要留给中介公司；换句话说，有钥匙的房子一定是诚心出售的房子，目标是最大限度容纳客户。
如果房子内有租户，尽量等租期过后再出售房子，或者和租户解约再出售。
出售出租的房子一定会给租户以严重的不安全感，不配合看房也就在意料之中，这种情况会延长成交周期。
延长成交周期会给卖房者带来的损失多数情况下比损失租金更大。
房款全款的无风险利率收入是房租的2—5倍，价格越高的房子差异就越大。
对国人来说，安家才能立业，老婆孩子热炕头，还是得有个炕头。
房屋买卖是国人一生中最大的事情之一，和寻找人生伴侣一样，是一个撞缘分的事儿。
缘分到了，可能对一套房子一见钟情；缘分不到，山穷水尽疑无路，就要盼望柳暗花明又一村了。
大家在看房的时候不要着急，先按估算价格选定区域，明确新房旧房还是次新房，然后就是艰难的看房历程。
购房应该以居住功能为第一位，这是家庭最大的资产，现金换成了房子便没了风险，这笔钱左右是要买房的，房价涨跌反正都体现在房子上，跌了再换房也便宜，涨了再换房也会保值。
看到合适的房子千万不要犹豫，请记住我们提出的第一准则：重要的是当下。
当下的房价已然如此，只能选择接受。
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