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1．诚信也须用点“心计”
：感化人要施谋略
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有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，“信”
是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。
所以，言必信，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！
推销员的工作是需要诚心与耐心的，没有一开口就能够把产品推销出去的事情。
很多时候，推销都是以失败告终的。
但是，李嘉诚就是凭着自己的诚挚和意志，不达目的，誓不罢休。
而且，他总是能够替客户着想，最终就会感动客户，达到推销的目的。
李嘉诚开辟了酒楼旅馆的直销路线后，其他推销员也跟风而上。
渐渐地，酒楼旅店的推销业务又不好做了。
虽然如此，李嘉诚的销售业绩仍远远超过他的同事。
有一件事，足以显示李嘉诚与众不同的商业素质。
有一家刚落成的旅馆正准备开张，大家都知道，这是推销铁桶的大好时机。
李嘉诚的几个同事兴冲冲地去找旅馆老板洽谈，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。
原来，旅馆老板早已看好了另一家五金厂的铁桶。
由于李嘉诚的推销业绩不凡，已在同事中有了一定的影响，他们无不对这位聪明的少年刮目相看。
因此，知难而退的同事们公推李嘉诚出马。
李嘉诚不愿放弃这一难得的推销机会，欣然应允。
李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。
没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。
通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况。
有一件事引起了李嘉诚的特别注意。
原来，这位老板中年得子，将儿子看得像宝贝一样。
现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。
他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。
这位职员本是把这件事当作趣闻提起的。
然而言者无意，听者有心。
李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。
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