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从此,胡雪岩走上事业的巅峰。
§§§17 猜透别人的心理
胡雪岩经商兵法
为了照应这么一大帮人,胡雪岩心思缜密,分门别类,全都安排做了一趟风月之旅。
胡雪岩的手段就在这里,什么人去什么地方,分得清清楚楚,绝不龙蛇混杂。
由于胡雪岩深知办事的规矩和某些人物的心理,而且总能迎刃而解,他的商业行为也左右逢源,得以顺利进行。
《孙子兵法》在谈到如何攻克对手的时候,特别强调知彼的重要性,这就是说,只有看透对手,才能取胜对手。
在胡雪岩看来:
由弱而强的人一定要能洞悉对方心思,才能防患于未然。
“能猜察别人的心理想法,是做生意的一大奥妙。”
这是胡雪岩的名言。
在晚清,有“三年清知府,十万雪花银”
的说法。
胡雪岩就非常善于利用这一点。
胡雪岩顺利完成调动漕米的公事,一下子在浙江获得能员的称誉,很快就得到署理湖州府的美缺。
按惯例他既已得州府实缺,就应交卸海运局坐办的差使,但由于调动漕米拉下的亏空一时无法填补,加上还有一些生意上的事务牵涉到海运局,所以要得到抚台的批准。
不过,当有人向浙江抚台黄宗汉提出这个请求时,黄宗汉却有意卖了个关子,却向他问及阜康钱庄的情况,并提出要请胡雪岩的阜康钱庄为自己代汇一笔一万银子的捐输军饷。
胡雪岩看得准——这黄宗汉原是一个贪财刻毒、翻脸不认人、一心搜刮银子而不恤下情的小人。
浙江前任藩司椿寿,就因为没有理会他四万银子的勒索,被他在漕米解运的事情上狠整了一把,以致生路全失,自杀身亡。
胡雪岩告诉王有龄,他在黄宗汉提出代汇捐输军饷的要求时给黄宗汉的回答,是聪明一世,懵懂一时。
黄宗汉哪里是要自己借阜康钱庄交汇捐输军饷?他其实是要借海运局的差使,勒索他人的银两,而且“盘口”
都已开出来了,就是一万两银子。
在胡雪岩的点拨下,大家恍然大悟,赶忙在第二天代黄宗汉交了一万银子的捐输军饷。
而事实上也真正是“药”
到“病”
除,一万银子交出,他也随即得到兼领海运局坐办的批准。
黄宗汉极为贪婪,但他从不公然要什么,手下人要是不给,黄巡抚也不会发作,但是,往后可以另外寻个名目,修理礼数不够的属下。
胡雪岩是好样的,他看出黄宗汉的德性,只有使银子买平安。
有了这次前车之鉴,胡雪岩对黄宗汉日后的索贿也就心照不宣了。
办理漕粮事件之时,王有龄与胡雪岩一行前往上海松江府这趟差使出发之前,“浙江海运局坐办”
王有龄提领公款三万两银子,作为路上差旅盘缠。
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