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§27 天变了人应变(第3页)

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在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后,胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城,向城中通个消息,并商量一下,看着能不能找到将粮食抢进城中的办法。

萧家骥出发之前,胡雪岩问他如何到对岸,如何进得杭州城去,遇到敌、我双方的人又如何应对。

对于这些至关重要的问题,萧家骥其实想都没想,以他的意思,这种情况下,原本只能见机行事碰运气。

胡雪岩不同意只是去见机行事碰运气,他对萧家骥说了上面引在题下的那段话,并且为他筹划了细致的应对方案,才放他出发。

胡雪岩说:“这时候做事,不能说碰运气,要想停当了再动手。”

他这里说的“这时候”

,自然不是指商事运作的时候,不过,他所说的危机时刻“不能说碰运气,要想停当了再动手”

,其中包含的道理,用于商事运作却也是极为恰当的。

其实,做生意许多时候遇到的情况与萧家骥此时冒险进城也非常相似:救命大米费尽辛苦已经运到城外,决没有无果而返的道理。

而要事情有一个结果,就必须冒这一次险。

当时的情形是,城外的人对城内的情况一无所知,城外有重重围兵,抓住想要与城中守军互通消息的人,一定会予以重罚,弄不好还会杀头。

而被围的人此时实际上也已成惊弓之鸟,萧家骥在城中没有一个认识的人,加以这个时候又不能写一个能够证明他的身分的文书信函之类的东西带在身边,进得城去也有可能被当成奸细。

也就是说,无论是落入围兵之手,还是进得城去,应对稍有差池,都会性命不保,更不用说完成此行的任务了。

萧家骥此行,实在吉凶难卜,结果只能等到最后才能见分晓。

生意场上何尝不是如此!

做生意许多时候也必须冒险,要赚大钱常常还要冒大风险。

比如大着胆子投资一桩生意,这笔钱投下去,究竟是带来大笔的进账,还是血本无归,总是很难预先清清楚楚地知道的,常常也必须是等到最后才能见分晓。

有时即使你做了周密的论证,似乎不会出太大的问题,但实际运作起来,结果却完全不是想像的那么回事。

人们常常用战场比喻商场,把冒险投资比喻为“压一宝”

,就在于它们之间确实是十分相似,战场、赌场、商场,它们都是瞬息万变、险象环生且吉凶难卜,偶一疏忽往往就因一着不慎而满盘皆输,而且一桩生意的疏忽常常还不仅仅是一桩生意的失败,而是牵一发而动全身,导致全面崩溃。

比如胡雪岩对自己钱庄和典当生意的失察疏忽,导致的后果就是一动而全动,一倒而全倒,终至无救。

所以,一个在商战中纵横搏杀的人,必须时刻注意既要胆大还要心细,必须时刻注意提醒自己,要谋而后动,“想停当了再动手”

商事运作中,一事当前,起码下列问题是一定要预先想停当的,即:

第一,市场情况及其前景判断是否完备并且可靠;

第二,自我实力及其极限的估价是否恰当并且准确;

第三,具体运作过程中关键环节的谋划和高度是否周全并具有可行性;

第四,对于可能出现的意外情况是否有足够的预见以及相应的应对方案;

第五,最坏结果出现时的补救措施及其有效性。

如果这些问题“想停当”

了,自然也就不妨大胆动手了。

对于搏战于生意场上的人,要学会等待。

等待,也就是等待成就一件事成功的机会,等待能助人成功的可乘之势。

也就是说,做事情不可急躁,条件具备时要稳扎稳打,一步一步去做,条件不具备时,则要当缓则缓,当停则停,待条件成熟之后再做。

胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功,就可以说是事缓则圆,在等待中寻找战机,得以成功的范例。

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