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第六篇化虚实为商情：好招牌胜过嘴上的劲
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生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。
生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。
承担着风险，就要做好“万一出事”
的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。
胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作，就都既敢于冒险，也特别注意为自己留“后路”
。
比如钱庄生意主要是通过兑进兑出来赚钱。
兑进，自然是吸收存款以作资本，而兑出则是放款。
兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好，兑进要付出利息，自然是越低越好，最好是不要付利息。
表面看来这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收渔利。
这种将本求利，平平淡淡的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”
。
而要做出“大手笔”
，兑进兑出都会有风险。
从兑出说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。
大主顾做大生意要大本钱，能有大利润也就不在乎借款利率的高低，向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。
但借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。
万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”
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