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§32竭尽全力做好自己的招牌
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胡雪岩的这两招，真正显示出了他的手腕和气魄。
说到底，做市面也就是为自己“做”
名气，因此最忌讳的也就是落了千篇一律的俗套。
如果市面做得没有气魄，没有个性，不能别出心裁，只是在表面文章上下功夫，效果会差了许多。
事实是当刘庆生依照胡雪岩的吩咐，将那些折子送到刘二手里请他代送时，刘二这位老于世故的门房主管也十分佩服，以为胡雪岩想出来这花样，“真正独一无二”
。
而且当即就拿出两张共一百八十两的银票，存入了阜康开给自己的户头。
此外，胡雪岩做“市面”
还运用了以下几招手法：
一是选址正确。
胡庆余堂坐落在大井巷，后面是吴山，上面寺庙散布，百戏杂陈，是人们休闲的好去处。
前面是清河坊，两边店铺林立，各种货物应有尽有，是杭州最热闹的地方，因而，三教九流，士宦百姓，上山下山，购货卖物，店堂是必经之地。
再加上，附近有一口神秘的古老大井，井水清冽、甜润，无论天多干旱，也汲取不尽，为制药提供了最佳的水源。
真可谓得了地利之妙。
二是店堂布局别具一格。
有人详细描述过它的布局：“以方砖对角砌成的高干墙，势若重关；两扇兽头铜环大门，气度不凡；跨进门，是曲折朱漆回廊，栏杆外栽有名花异卉，廊壁悬有红木板联，刻有名家书法，一看内容却是丸散膏丹药名及其药性，变俗为雅，令人驻足细赏；再进去，才显出个石库雕花墙门，颇有藏舟于壑之妙。
再进去，是个两厢护卫、中堂宏敞的花厅，雕栏画栋，金碧辉煌，才见它分明是个店堂，红木柜台，分列左右，两柜之间，仍放有红木几椅，上面悬有重瓣花形大吊灯。
至此无不伫足翘首，对所售之药自亦另眼相待。”
三是首创邮购。
为了使更多的病人受益，为了扩大本店的声望，胡雪岩专门成立了一个邮购部。
病人不论在天涯海角，但凡一接到信函，职员就会马上按照信中的要求，将中药或成药寄给病家。
病家确实感到便捷，感到实惠。
四是充分利用广告效应。
胡庆余堂创办在光绪初年，那时，广告在我国工商界还刚刚发轫。
目光敏锐的胡雪岩就深知广告的作用了。
他在开张之初就在《申报》上连篇累牍地做广告，并在广告中清楚地申明本店宗旨以及便民邮购等事宜。
这样全国各地，包括那些偏僻的边远地区，也知道杭州有家济世便民的药店了。
不但如此，他还做物化广告。
在中成药辟瘟丹刚刚试制成功后，他坚持三年时间免费向所需的顾客赠送。
得到好处的民众哪个还不说胡庆余堂好呢？
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