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胡雪岩经商兵法
胡雪岩是一个商人,思之所及,首先考虑到的是利益。
由于他生活在一个民族矛盾十分尖锐的时代,所以他个人的利益又常常与民族的利益相关,尤其是当他同洋人做生意时。
他的目的是假借洋人之用,来获得大笔财富。
由于胡雪岩采取“假借洋人之用”
的务实态度,他的商业行为客观上为国家做出了的贡献,他的经商方法也是留给后人有用的经验。
《孙子兵法》在谋划用活兵法的套路上,不主张只靠己力求胜,而是要靠人力求胜。
只求己力者,仅为力胜。
善求人力者,可大胜大胆雪岩在这一点上给后世留下了可贵的生意经验。
中国两千多年长期而稳定封闭的封建社会,形成了统治者妄自尊大的心理,把外国人称为“夷人”
,加以贬低和排斥。
胡雪岩是一个商人,思之所及,首先考虑到的是利益。
由于他生活在一个民族矛盾十分尖锐的时代,所以他个人的利益又常常与民族的利益相关,尤其是当他同洋人做生意时。
他的目的是假借洋人之用,来获得大笔财富。
江南是蚕桑业发达的地区,在外国势力未入侵之前,一般都是手工染丝业,由当地一些小手工作坊加工,因此,与蚕桑业有关系的人数以万计,一旦市场出现什么风波,往往就会使无数家庭破产,沦为难民,背井离乡,流落四方。
清政府对江南尤其是江浙一带的蚕桑业起初是有保护政策的,禁止大手垄断,哄抬价格,或贱价收购,所以江浙一带桑蚕业一直发展得很好。
然而洋人的势力一侵入中国,形势就变了,西方的机器工业的生产效率远远强于清朝的手工作坊,而且质量也强于传统的手工技术水准,洋人先是大量的收购生丝,然后把生丝运回国内,这使得江浙一带的手工作坊没有生产原料,因而不得不关门大吉,在许多手工作坊纷纷倒闭之后,西方的商贸势力就控制了蚕桑业市场,他们肆意压低生丝的价格。
刚出的生丝如果没有特殊的保护措施,不到一个月便会由雪白变成土黄,从而分文不值。
那些分散的蚕农看着刚出的雪白的生丝,根本不敢久留,而且桑蚕业一直是江南一些地区的主要农业,维系着千家万户的命运,如果丝质变坏,洋人拒收,那么这些蚕农一年的工夫就化为泡影,所以,虽然洋人把价压得十分低,但无数蚕农在万般无奈的情况下,还是乖乖地把生丝送往那些洋人设的收购点。
胡雪岩在浙江多年,对蚕桑业中间的名堂看得十分清楚。
他一直想在蚕桑业中分一杯羹,却苦无资金,所以先安下心来办钱庄,拉政府部门关系。
很快,资金雄厚了,于是,他开始涉足他梦寐以求的蚕桑业了。
他以浙江巡抚的名义在乡下收购生丝,而且价格高于以往洋人的收购价格,这对那些久受洋人摆弄的蚕农来说,无疑是天大喜讯,纷纷把生丝卖给胡雪岩。
然而以胡雪岩一人的资本,何以能够收购完浙江一省的生丝?于是胡雪岩想了个主意,由浙江巡抚牵头,成立蚕丝总商会,商会成员都是浙江的大富翁、乡绅、告老还乡的官僚等等,这些富翁们如果愿意出钱,则出钱,不出钱,则提供担保。
向谁提供呢?向那些蚕农。
胡雪岩向那些前来卖生丝的蚕农们讲明:“我们先付你一部分钱,另外一部分我出具欠条。
这个欠条由蚕桑商会担保,而且加盖浙江巡抚的官印。
这部分钱一般等到秋天就付给你们,而且还付有利息。”
胡氏这一手确实厉害,洋人一下子慌了神,西方许多国家,尤其是英国,他们的丝厂都依赖中国丝源,这样一来,让胡雪岩把丝源垄断起来,他们国内许多丝厂“无米下锅”
,纷纷告急,外国洋务商办于是都跑来找胡雪岩,要求把生丝卖给他们,哪怕价格高一点也无所谓。
然而这时胡雪岩的报价已不是高一点的问题,几乎要比以往的生丝收购价高出一倍,洋商一听各自摇头。
洋商转而进行密谋,通过他们的洋务代表进京贿赂京中一些高官,希望他们能制止浙江巡抚参与商业行为。
然而胡雪岩早有预料,他开始就说服浙江巡抚王有龄上一道奏章,道:“江南丝业,其利已为洋人剥夺殆尽,富可敌国之江南大户,于今所余无几……民无利则国无利,则民心不稳,国基不牢。
鉴此,本府痛下决心,力矫蚕桑弊病。
兹有商贾胡雪岩者,忠心报国……”
奏章把自己的行为大大吹嘘了一通,同时对洋商给政府经济带来的伤害也做出了准确的剖析,所以奏章一到京中,许多大臣都认为有理,并上奏皇上,希望另外的省份也效法浙江。
情况如此之盛,那些受纳外国洋务代表贿赂的高官们不敢贸然行事,加之指责浙江巡抚的证据也不够,靠皇帝下令制止胡雪岩的大胆举动明显是毫无效果的。
此计不成,洋商们又生一计,决定以其人之道还治其人之身。
他们放出风声,说胡雪岩的生丝他们坚决不收,即便是压低价卖给他们,而其他省份的生丝他们大量收购,收购价偏高,并且可以当场付清银两。
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