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§60 做生意一定要市面平静(第2页)

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在胡雪岩看来没有平静的气氛,生意就会显得浮躁。

胡雪岩说:“做生意一定要市面平静,平静才会兴旺。”

在维持市面平静方面,突出地体现在胡雪岩十分注重维护稳定的商局。

《孙子兵法》在虚实中说:“故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。

故形兵之极,至于无形;无形,则深间不能窥,智者不能谋。

因形而错胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复,而应形于无穷。”

这里讲的“动静之理”

,值得重现,因为这是一种以静制动,以无形求变化的大智慧。

在胡雪岩看来没有平静的气氛,生意就会显得浮躁。

胡雪岩说:“做生意一定要市面平静,平静才会兴旺。”

在维持市面平静方面,突出地体现在胡雪岩十分注重维护稳定的商局。

胡雪岩在钱庄开办之初决定主动认购户部官票,主要也是出于帮朝廷忙的用心。

朝廷为筹集军饷和弥补财政支出而发行的所谓“户部官票”

,信用没有可靠的保证,钱庄认购之后将要承担贬值的风险,这是明摆着的。

退一步说,钱庄当然也可以采取代卖的方式,即从藩库领来官票,尽量用出去,然后再与藩库结账,卖出多少面值的官票,就上交多少现银。

不过,这样一来,钱庄虽说可以不承担风险,但也实实在在是变成了白为官府当差,一点好处也得不到。

用胡雪岩的话说,商人图利,只要划得来,刀头上的血也要舔,而不能得利的无偿当差,一般来说自然是不愿意干的。

所以,当初议起认购户部官票的事情,绝大多数钱庄老板既是十分地不热心,也是十分地不情愿,也就可以理解了。

但胡雪岩的阜康钱庄却是毫不犹豫地认购了。

胡雪岩做出认购决定,除了要在钱庄开业之初,要借这一事件在同行同业中建立自己的名气和威信之外,当然也有他作为一个出色商人眼光的精明和考虑的周详在起作用。

在胡雪岩看来,既然朝廷决定发行户部官票,那就一定有它不得不如此做去的原因,因而即使这些钱庄、票号联合抵制,也无论如何都必将推行下去——你这些钱庄票号毕竟都要服从朝廷的管制。

与其到最后被逼无奈再买,还不如主动一点。

同时,户部官票既是朝廷发行,市面上也就不能不用。

官票在市面流通,其主要方面靠朝廷有完善的章程,不至于滥发,另一方面,也靠市面,特别是靠钱庄、票号来维持。

有钱庄、票号的支持,官票要维持一个稳定的价值,也并不是不可能的。

这里关键还是要看这些钱庄、票号怎么去运作,因为官票虽然人人可用,各行业都有流通,但实际发行过程中,却又与钱庄、票号的利害关系最为密切,从这一角度看,为了钱庄自身利益,钱庄也应该主动帮助官票做信用。

除了上面这些考虑外,促使胡雪岩做出认购决定,还有更重要的原因,那就是,在胡雪岩看来,官票是朝廷为筹集军饷发行的,是为了能够有足够的力量来平息太平天国。

他做生意的宗旨就是,要帮助官军打胜仗,只要是能够帮官军打胜仗的生意,即使亏本,他也要毫不犹豫地去做。

对这一点,胡雪岩考虑得很清楚,那就是,其一,他要投资本下去。

自己帮助了官府,官府必然在生意上为自己提供方便,长远地看,这并不是人们想像的赔本买卖。

其二,他的眼睛看的是世道太平之后。

做生意,特别是做大生意,要的就是世道太平,而自己现在帮助官府打胜仗,就是为了求得世道太平——太平军与官府斗了近十年,江、浙一带事实上生意越来越难做。

如今官府有力量平定他们,也就有可能使世道太平了。

用胡雪岩的话说:“时世一太平,什么生意不可以做?”

帮助官府把市面做起来,这也体现了胡雪岩眼光和做法的不凡。

其实,胡雪岩要帮助官军打胜仗的做生意的宗旨,以及他希望钱庄、票号一起来维持户部官票的信用,实际上都是他要尽自己的力量帮助维持市面,尽可能使市面保持相对平静、安定的宗旨的具体化。

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