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在胡雪岩看来，如老周这样，不论在什么情况下都能一本正经做自己的事情的人，就是一个不同于一般的“了不起”
的人。
他认为：“世界上很多事，本来就用不着才干的，人人能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。
能够这样，就是个了不起的人。”
胡雪岩这里所说的只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人，与他经常对自己的雇员说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”
，意思是一样的，也就是强调不仅要能立志、有自信，还要能真正去踏踏实实地做事。
从某种意义上说，他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取得了不起的成功的最重要的秘诀。
当然，做生意的确是要有才干的，但是比较而言，脚踏实地实实在在锲而不舍地去做，实际上更加重要。
道理很简单，立志在人谋事在人成事在人最终还是事在人为，在于自己能一步一步努力去做。
成天在那里做黄金梦、做老板梦，成天只是躺在**谋划如何去赚大钱，却不愿意去品尝创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止遇难即退，尽做些半途而废的事情，要想赚钱也只能是白日做梦。
哪有天上掉馅饼的好事！
证之古今，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的，例如很多人都知道香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员，“金利来”
的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸也尝尽了别人的冷眼。
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该干的事情在任何情况下都能坚持干下去，确实是了不起的人；看准了的事情，只要不论何种情况都能坚持干下去，就有可能取得了不起的成功。
§§§62 不可固守成法
胡雪岩经商兵法
胡雪岩思路灵活，不拘形式，不仅使难题得到巧妙的解决，而且令人满意，皆大欢喜。
《孙子兵法》在分析虚实时，讲到：“出其所不趋，趋其所不意。
行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。
故能为敌之司命。”
此所谓“出其所不趋，趋其所不意”
，表明的是打破常规、推陈出新的战术。
在经商中，需要“出其所不趋，趋其所不意”
，从一个地方找到突破口，就可以做好生意。
胡雪岩始终认为，做生意必须手腕活络，不可固守成法。
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