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关键是第一,要能得到抚台黄宗汉的认可,因为买米抵漕粮是违反朝廷规制的。
不过,这一点问题不大,浙江漕米不能按时足额解运京城,他抚台大人也脱不了干系;第二,要说动浙江藩司肯垫出一笔现银,做买米之用,这是挪用公款,拆东补西,藩司要负责任。
不过只要抚台同意,做下属的藩司也不能怎么样;第三,要能在上海找到一家大粮商,肯垫出一批糙米补出买米不足的差数,等浙江新漕运到后再归垫。
这样也就等于这家粮商先卖出,后买进。
一般商家是不愿意做这样的生意的,因为这等于是纯粹的帮忙,不一定有多少赚头。
而且漕米历来成色极坏,一般的粮商从来都不愿意过手。
不过,生意人想的就是生意经,只要能给他补贴差价,不让他吃亏,米商也就不会不应承。
只是补贴米商的差价,再加上盘运的损耗,很要破费一些银子,运送漕米的“肥差”
也就变成了亏本买卖了。
但按照胡雪岩的看法,能够按时足额交兑漕米,为浙江抚台、藩司分了忧,为王有龄在官场铺了路,花上几万银子也值。
就地买米,解决漕运麻烦,严格说来并不是通常意义上的做生意,但从这里我们却看出来胡雪岩遇事思路开阔、头脑灵活,不墨守成法而能随机应变的本事。
比如黄宗汉、王有龄以及浙江藩司等人,想到的只是漕米欠账太大,一时难以筹足,想到的只是漕米由河运改海运之后漕帮会作梗,即使筹足米数,要按时运送上海也难,就是想不到漕米改海运之后,实际上为同时解决上面两个问题提供了契机,因而只能在那里一筹莫展干着急。
究其原因,也就在于他们拘于漕米必需是由征收地直接上运的成法,而没有想到情势不同还可以有新的运作方式。
胡雪岩思路灵活,不拘形式,不仅使难题得到巧妙的解决,而且令人满意,皆大欢喜。
§§§63 不懂得委曲求全,到头来想伸反而伸不成
胡雪岩经商兵法
胡雪岩本来不是饱读诗书出身的。
因而像孟郊那样“万俗皆走圆,一生犹学方”
的心态志向,胡雪岩是绝对不会有,不能有,也不敢有。
作为一个学徒的他,假如还有这种闲适高逸的志向,十有八九是要先大吃几年苦头了。
他惟一能行得通的,便是那万俗皆走的一个“圆”
字。
大家怎么说,我就怎么说;大家怎么做,我就怎么做。
体察了人心的喜怒哀乐,顺随了人们的爱憎欲恶,做到了这两点,万事无不可遂,人心无不可得。
《孙子兵法》在分析用兵之道时,最忌讳以攻为攻,以守为守,而忽略以攻代守,以守为攻的精明智慧。
在经营生意中,做人同样不可只求方正,不求圆通。
在胡雪岩看来,人生是被压缩的弹簧。
一个人如果过分方方正正,棱角分明,必然碰得头破血流。
相反,一个人如果八面玲珑,过于圆滑,必将众叛亲离。
一个人只一味想乘势挺起,而不懂得委曲求全,到头来想伸反而伸不成,不愿屈也得屈。
胡雪岩正是一个“方圆”
之士,能伸能屈之人。
胡雪岩本来不是饱读诗书出身的。
因而像孟郊那样“万俗皆走圆,一生犹学方”
的心态志向,胡雪岩是绝对不会有,不能有,也不敢有。
作为一个学徒的他,假如还有这种闲适高逸的志向,十有八九是要先大吃几年苦头了。
他惟一能行得通的,便是那万俗皆走的一个“圆”
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