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胡氏做“市面”
的手法和技巧，即使在今天也值得商家们好好地研究和借鉴。
§§§32 竭尽全力做好自己的招牌
胡雪岩经商兵法
胡雪岩深知，在生意场上的争斗，关键是有自己的“金字招牌”
，创出自己的品牌来。
胡庆余堂开办之初，胡雪岩做名气的方针，也就是要做出自己的“金字招牌”
，换句话说，他要的是靠做出一块不倒的“金字招牌”
，建立起真正的名气。
《孙子兵法》在谈到以弱示强的时候，特别注意若不能始终弱，强不能始终强，要善于全面的利用对手的弱点，打造出成功的大好形势。
在胡雪岩看来，作为商界的能够打造品牌的高手，手中必须有几项绝活。
一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。
胡雪岩正是因为深谙这一点，所以他一直在竭尽全力做好自己的招牌，打出自己的品牌。
因此，他在创办自己的钱庄时就十分注重自己钱庄的招牌名。
他自知自己只会“铜钱眼里翻跟头”
，对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，因而郑重其事地去请教王有龄。
不过，胡雪岩虽然不知道题定招牌的遣词用字，但他知道题定招牌该有的讲究，当王有龄告诉他题招牌自己也是破题头一遭，还不知道怎么题法，有些什么讲究时，他毫不犹豫地就摆出了题定招牌应该注意的几条原则：“第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。
至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。”
胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题招牌的关键所在，上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口。
挂出招牌目的就是要让人记住，因此，这一点也就显得特别重要。
如果一方招牌用字生僻，读起来佶屈聱牙，招牌的作用也就失去好多了。
（1）起名以别用与众不同的字眼，使自己的商号在招牌上就显出一种特别，而能在众多同行同业中引人注目。
用现代商务运作的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品味和风格。
因此，这一点也显得非常重要。
（2）起名以适招牌用字要符合自己商号的行业、行当的特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的。
（3）起名以吉这大约是中国人题定招牌时特别讲究的一点，不过这也符合商场上人们的一种普遍的心理。
商场上，无论买方卖方，都是希望能够大吉大利的，谁也不会喜欢自找晦气。
就是根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”
两个字。
这两个字取“世平道治，民物阜康”
之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求，因此胡雪岩将这两个字念了两遍之后，立即欣然同意：“好极！
……就是它。”
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