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影响供应链成本的因素有很多，其中非常重要的一点，是采购量。
采购量越大，供应方总收益越高，单价就可以压的越低。
荣志坚的爱卡走在了前面，在刘鸾雄的爱美高注册时，就已经拿到了超过十万套订单。
荣家派给荣志坚的老掌柜，握一摞老美的大单去找供应商谈，自然能争取到最好的价格。
刘鸾雄就不行了，饶是他在行里熟门熟路，也不可能在成本上追平爱卡。
更让他郁闷的是——电机。
港岛能生产电机的小作坊有几个。
但真正成规模，还能保证质量的，只有德昌电机厂一家。
而德昌电机厂的产能，被爱卡占满了。
刘鸾雄本打算从南棒或弯省订购，可询价后果断放弃。
即便是弯省的电机，算上运费也太贵了。
根本原因还是量小，搞不下单价。
已经失去了先机，再压不下成本，还玩个屁呀。
刘鸾雄反复权衡后，咬了咬牙把心一横……用小作坊的货。
一不做二不休，既然电机降了标准，电线、开关等部件也统统缩水。
虽然降本缩水，但刘鸾雄毕竟在家里的吊扇厂干了足足四年，对的方方面面都极为了解。
下单时没把价钱压的太狠，对用料和质量也做了要求。
他心里有数，小作坊产的电机只是功率上存在一定的虚标，再就是寿命差点。
电线和开关也一样，线芯细点，用料薄点，三四年内问题不大。
别说，一番操作下来，不但把成本压下去了，甚至比爱卡的造价还要低一些。
造价低不算，出货价也比爱卡低，分别是五十二美元、五十七美元和六十三美元。
把价钱做的这么低，一方面是为了跟爱卡竞争。
另一方面，刘鸾雄用让利这种方式，换取代理商缩短账期，以达到快速回笼资金的目的。
毕竟他的供应商大多是小作坊，体量小压不起钱。
另外，爱美高出货的时间比较晚，老美北方的夏天已经过半了。
刘鸾雄直接把销售区域划定到拉斯维加斯、犹他州、新墨西哥州、科罗拉多州、堪萨斯州等南部地区。
这里的暑热一直会持续到九月末，进入十月也不过早晚比较凉爽，白天依旧炎热。
吊扇的销售期会更长一些。
刘鸾雄的策略无疑是正确的，首批三千台试水后，很顺利的就拿到了一万五千套订单，紧接着又拿到了两万套订单。
就在他第二批货还在海上飘着的时候，爱卡在北美的代理商威士汀豪斯电气公司，派出法务代表“拜访”
了爱美高的代理商布朗兄弟公司。
为什么“拜访”
加引号？因为，威士汀豪斯电气公司的法务代表，是去送律师函的……布朗兄弟公司销售的吊扇，侵犯了威士汀豪斯电器公司销售产品的外观专利。
布朗兄弟公司的律师看过律师函和附带的爱卡吊扇外观专利文件后，立马知道这个官司没的打，唯一的办法就是寻求和解。
问题其实不大，布朗兄弟公司只是代理销售商，侵权主体是港岛的爱美高吊扇厂。
只不过代理商多少也要承担一些连带责任。
当然，这部分损失，可以通过起诉爱美高吊扇厂来弥补。
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