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22元，比街道服装厂的开出的出厂价每件还要便宜1.5元。
看来规模化生产成本可以更低点。
“吴厂长，顺便问一下，你们一个按计划生产的服装厂，怎么会有积压呢？”
“一言难尽……”
吴厂长怎么也没有想到，一个稚嫩的小屁孩却能给他带来一大笔业务，让他度过没有服装活计可做的淡季，他也不在避讳那些滞销的中山装，打开了话匣子……
原来，元旦后国家出.台了取消布票的政策，人们对服装的要求有了很大的改变。
特别是南方大城市的人，对传统样式的服装需求量骤然降低，只有新款式的服装开始走俏。
而往年热销的中山装，却成了滞销货。
外地的一些商家，宁可赔偿违约金也不愿意要订下的货了。
这样，巉州市这家老牌子国营服装厂就积压下大量的中山装。
而他们这家靠着代加工服装生存的服装厂，并没有自主品牌的服装，一直做代加工的生产。
春节后，一时没找到新的服装代加工，以至春节早过完了，厂里还没开工呢。
眼看就到了发工资的日子，吴厂长心里焦急啊，见一个小屁孩带着两个小屁孩，来跟他谈服装代加工生意，配不配的就跟范建新提出，要代加工服装，必须先要付50%的订货金。
没想到，范建新竟一口应允了，这很出乎他的预料。
“吴厂长，要不这样，贵厂积压的中山装折些价，全摒给我吧？”
“真的？！
……”
吴厂长的眼眸中闪现出一丝光芒。
“您带我去仓库看看……”
范建新来到成品仓库，被眼前堆放如山的中山装惊呆了，有数万件，这要不积压天理不容啊！
“你要是能摒下这些积压的中山装，我全部按低于成本价给你。
主要有两种面料，你看，这种‘的确良’面料的，成本价6元，百货商店要卖12元呢，就按5元一件给你，怎么样？……这种毛呢料的，成本价15.5元，百货商店要卖32.8元，按14元给你……”
吴厂长怕范建新不相信，让助理拿来衣料等的进货单……
“吴厂长，您看这样……怎么样？毛呢的和‘的确良’的我先各要1万件，我拿出去试卖，若卖不掉我再退回来，货款等我卖完再付…..”
“不行，我已经赔本给你了……”
“您只给我一个星期的时间，这期间若有新买家要，随时我可以将没卖掉的衣服还回来……不然就算了。”
有着多年经营服装厂经验的吴厂长，心里很清楚，这种老旧样式的服装，一旦积压，很难出手。
他这家看起来很大的国营工厂，销售渠道却很单一，缺乏市场的竞争力……厂里的资金大多积压在这几万件的中山装上，流动资金已是捉襟见肘。
他眉头紧皱了一会……没办法，只得同意。
说是亏本摒给范建新，那只是生产账面上的，算上订货单位赔偿的违约金，他并没有真亏本。
这是几万件服装啊，可不是个小数字，如何销售不啻是个难题。
范建新的头脑迅速开动起来……
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