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上乘的沉默策略会从心理上打击对方、造成对方心理恐慌，使对方不知所措，甚至乱了方寸，从而达到削弱对方力量之目的。
沉默策略要注意审时度势、灵活运用，运用不当，效果会适得其反。
如一直沉默不语，债务人会认为你是慑服于他的恐吓，反而增添了债务人拖欠的欲望。
②软硬兼施策略，是指将讨债班子分成两部分，其中一个成员扮演硬性角色即鹰派，鹰派在讨债的初期阶段起主导作用；另一个成员扮演温和的角色即鸽派，鸽派在讨债的结尾扮演主角。
这种策略是讨债中常见的策略，而且在多数情况下能够奏效。
因为它利用了人们避免冲突的心理弱点。
如何运用此项策略呢？在与债务人刚接触并了解债务人心态后，担任强硬型角色的债权人员，毫不保留地果断地提出还款要求，并坚持不放，必要时带一点疯狂，施展一点吓唬人的情绪行为。
此时，承担温和角色的讨债人则保持沉默，观察债务人的反应，寻找解决问题的办法。
等到空气十分紧张时，鸽派角色出台缓和局面，一面劝阻自己的伙伴，另一方面平静而明确地指出，这种局面的形成与债务人也有关系，最后建议双方都做让步，促成还款协议或只要求债务人立即还清欠款、放弃利息、索款费用要求。
需要指出的是，在讨债实践中，充当鹰派角色的人，在耍威风时应紧扣“无理拖欠”
这分理，切忌无中生有，胡搅蛮缠。
此外，鹰鸽派角色配合要默契。
（2）对付“阴谋型”
债务人采取“车轮式”
策略。
公司之间经济往来应以相互信任、相互协作为基础进行公平交易。
但在实践中，有些人为了满足自身的利益与欲望，常利用一些诡计或借口拖欠一方债务，甚至是“要钱没有，要命有一条”
的无赖样。
下面介绍几种对付策略：
①反“车轮战”
的策略。
此处的“车轮战术”
是指债务人一方采用不断更换接待人员的方法，达到使债权人筋疲力竭，从而迫使其做出某种让步目的。
对付这种战术的策略是：a.及时揭穿债务人的诡计，敦促其停止车轮战术的运用。
b.对更换的工作人员置之不理，可听其陈述而不做表述，这可挫其锐气。
c.对原经办人施加压力，采用各种手段使其不得安宁，以促其主动还款。
d.紧随债务公司的负责人，不给其躲避的机会。
②“兵临城下”
策略。
这种策略的意思是，对债务人采取大胆的胁迫，看对方如何反应。
这一策略虽然具有冒险性，但对于“阴谋型”
的债务人时常有效。
因为债务人想占用资金，无故拖欠，一旦被识破诡计，一般情况下会打击他们的士气，从而迫使其改变态度。
例如，对一笔数额较大的债款，债权人派出十多名讨债人员到债务公司索款，使其办公室挤满了债权人公司的职工。
这种做法必然会迫使债务人尽力还款。
③对“合作型”
债务人的策略。
“合作型”
债务人是讨债实践中人们最愿接受的。
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