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有个叫比利的犹太农夫从集贸市场上买回了一匹马，一进屋，他就兴高采烈地对妻子说：“今天我在街头从吉普赛人那里买下一匹马，一匹马要值100元钱，我却只用50元就买下了。”
“太好了，50元钱就买回了一匹好马。”
“不过也不怎么好，因为是匹小马。”
“那不值50元钱了吧？”
“不过，马很健壮。”
“噢，小巧而强健，当然很好。”
“好什么呀，马是跛的。”
“什么，跛脚马？买这样的马有什么用。”
“我已经给这匹马治好了，从马的后蹄上拔掉一根小钉子，又抹了药，现在它已经不跛了。”
“你的运气真好！
用50元钱买了一匹好马。”
这则小幽默仅是一对犹太夫妇的对话，但它把犹太人谈判杀价的秘诀全部表现出来了。
马小，但非得健壮，才能小马拉重物；脚跛，就必须是拔掉钉子就会跑。
否则光图少花几个钱，买回来后，尽是真毛病，派不上用场，那就犯了讨价的大忌。
这种人生活中多的是，对讨价还价过于热心，花钱纯粹是在买这乐趣了。
最后，不要因讨价还价的顺利乐昏了头，心态不平衡，付钱时潜意识做主，杀下的价格在付款时又给加上了。
拿错钞票、算错找头甚至忘记索回的找头比货款还多，都有可能。
同样，从卖方的角度来看，其中也有不少经验之谈。
首先，要准备别人还价，所以先得把价开上去，来个漫天要价，高达实际售价的200%。
杀不到这个价的，是我白赚，杀到这个价以下的，一律不卖，主动权都在我手中。
其次，对于买方的每个挑刺，都要给予积极的回答，使毛病不成其为毛病。
如果所有批评都给驳回去了，说不定这个价格也就站住了。
现实生活中，犹太商人确实特别善于说服。
谈判价格之前，他们就会预先准备好足够的资料和数据，用于说服对方，或者进一步，把资料提供给对方去说服他们的对方。
最后，对买方的明显失误，不可掉以轻心，更不可以为买方的失误弄得过于紧张，自以为得计而实际上连本都赚不回来：杀价再厉害，20元的成交价必定还保留利润在内，而50元假钞票收进，就等于白送了。
真的吃透了这几条讨价还价的生意经，并运用自如，在一般市场上使用就足够了。
4.掌握讨债的策略
犹太商人心里明白收账时不能始终唱一个调子，要见什么人唱什么歌，也就是说，到什么庙念什么经。
债务人面前也无不如此，也应“看人下菜”
，因人而异制定讨债策略。
（1）要对“强硬型”
债务人使用沉默策略。
态度傲慢是这种债务人最突出的特点，这种债务人，希望对方主动还债是枉费心机，讨债要想取得理想效果，需从策略上想办法。
总的指导思想是，避其锋芒，改变其认识，以尽量保护自己的利益。
具体操作如下：
①沉默策略。
沉默是指在讨债时，观看对方态度而保持沉默。
这种策略对待态度“强硬型”
对手算是可取的方法之一。
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