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徐寄遥轻声说,"
如果您愿意,我们可以安排一次咨询。
"
梁蓓笑了,眼角有细微的纹路,但反而增添了魅力:"
你这是先让我体验你们的服务,再让我投资?策略不错,我确实有兴趣。
说说看,你们这轮想融多少?"
这是关键时刻。
"
两千万人民币,"
徐寄遥说出了那个数字,"
出让15%到20%的股份。
"
"
两千万,"
梁蓓在笔记本上写了几个数字,"
估值1亿到1.3亿。
以你们目前的营收规模,这个估值不算便宜。
"
"
但我们不是在卖现在的营收,"
应宽插话,这是他今天第一次主动发言,"
我们在卖一种可能性。
如果家庭调解能像心理咨询一样被大众接受,代吵师能成为一个新的职业类别,我们的数据积累能形成行业标准的家庭关系图谱,那么这个市场的天花板是千亿级的。
我们现在的127个家庭,只是种子。
"
梁蓓点点头:“准备怎么用?”
"
三个方向,"
徐寄遥显然准备充分,"
第一,技术团队扩充,800万。
我们需要开发更智能的匹配算法和线上服务系统,建立家庭关系数据库,用数据证明什么样的干预有效。
第二,标准化培训体系,600万。
我们要把代吵师的经验提炼成可复制的课程,培养更多专业人才,目前我们的产能受限于优秀代吵师的数量。
第三,市场扩张,600万。
我们计划先在京津冀建立三个线下服务站,验证模式的可复制性,然后向长三角和珠三角推进。
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