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你的平台，把他们排除在外了。”
“商业就是要有取舍。”
张浩有些不悦，“我们资源有限，必须聚焦高端市场。”
“可校园商业的本质，是规模效应。”
陈默平静地反驳，“两万学生，每人每天在食堂消费二十块，日流水就是四十万。
你只做那四千个高消费学生，就算他们每人每天花五十，日流水也只有二十万。
而且——”
他顿了顿，看向投影屏：
“你凭什么认为，那四千个高消费学生，会选择你这个刚起步的平台，而不是美团、饿了么，或者我那个已经有两千用户的‘智慧食堂’？”
张浩脸色沉了下来。
“陈默学弟，你是在质疑我们的商业判断？”
“不，我是在陈述事实。”
陈默调出手机，打开“智慧食堂”
后台，“这是我的数据：目前入驻商家28个，全是校内食堂档口和小吃店，平均客单价12.3元。
日订单量昨天突破一千，用户复购率45%。
而你的‘校园优选’，如果我没猜错，目前入驻商家不超过五个，用户不超过一百，对吧？”
会议室里鸦雀无声。
张浩的几个干事面面相觑，显然被说中了。
“你从哪儿知道这些的？”
张浩冷声问。
“猜的。”
陈默收起手机，“因为如果我是你，在技术负责人赵志强被处分、攻击后台失败后，也会选择暂时收缩战线，先做小范围测试。
但张副主席，你犯了一个根本错误。”
“什么错误？”
“你把校园市场，当成了社会市场。”
陈默站起来，走到投影屏前，拿起记号笔，在白板上画了两个圈。
“社会市场可以做细分，可以做高端，因为消费者是分散的、流动的。
但校园市场是封闭的、集中的，学生每天在固定的地方生活、学习、消费。
在这种环境下，平台的核心竞争力不是‘高端’，而是‘便利’和‘便宜’。”
他在第一个圈里写下“便利”
，第二个圈写下“便宜”
。
“我的系统，三秒下单，五分钟取餐，这是便利。
全食堂覆盖，平均比外卖便宜30%，这是便宜。
而你的平台——”
他在旁边画了个小圈，“商家少，配送慢，价格高。
请问，学生为什么要用？”
张浩的脸一阵红一阵白。
“至于你刚才说的‘垄断’。”
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