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另一个三十出头，干练利落。
“小陈，来，坐。”
老杨招手，“这位是知网高级副总裁，王总。
这位是腾讯教育投资部的负责人，李总。”
陈默微微鞠躬，在对面坐下。
“王总好，李总好。”
“陈默是吧？”
王总推了推眼镜，笑容温和，“老杨跟我夸了你半天，说你是他见过最有潜力的学生创业者。
等保三级，不容易。”
“谢谢王总。
我们也是运气好，团队拼出来的。”
“客套话不说了，直接聊正事。”
老杨把平板推过来，“小陈，说说你的想法。”
陈默打开电脑，连接投影。
屏幕亮起，是“校园生活服务平台”
的架构图和未来规划。
“各位领导，我们想做的，不是一个简单的订餐或跑腿平台，而是一个真正的‘校园数字生活入口’。”
陈默开口，声音沉稳，“目前我们已经覆盖江城八所高校，日活六万，月交易额破百万。
等保三级是我们的安全背书，校园合伙人模式是我们的扩张引擎。”
他切换下一页，是“学霸生态”
的规划图。
“但我们发现，学生最大的痛点，不是吃，不是用，是‘学’。
特别是期末，找资料难，查论文贵，复习效率低。
而市面上，没有一款产品能真正解决这些问题。”
他看向王总：
“所以，我想和知网合作，推出‘学生普惠知识计划’。
由平台补贴，让学生以极低的价格，使用知网的正版论文资源。
对知网来说，这是培养未来用户，也是社会责任。
对我们来说，这是建立护城河，也是真正帮到学生。”
王总沉吟片刻。
“价格呢？你准备补贴多少？”
“学生出10%，平台补贴90%。”
陈默说，“比如一篇论文下载价是3元，学生出3毛，我们出2块7。
我们测算过，按目前日活，每月补贴成本在十万左右。
我们承担得起。”
“你们图什么？”
“图用户，图口碑，图未来。”
陈默坦诚道，“有了正版论文资源，我们能吸引大量学生用户。
这些用户会产生其他消费——订餐、跑腿、二手。
而且，这是功德无量的事，能让很多穷学生，用得起正版知识。”
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