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陈凡笑道，“其实上次我舅舅在这里的时候，我已经把话说得很清楚，他们在美国注册一家公司，并申报外观专利，然后向卢家湾定制包括羽绒服在内的服装产品，采购到美国去销售。
成品服装具有唯一性，这样就可以排除南美农产品的竞争干扰，如果服装能畅销的话，还能做成一个长期稳定的项目。
既然卢家湾服装厂可以，那么棉纺厂自然也可以。”
他说着拿起那份资料，说道，“卢家湾做服装，棉纺厂没必要跟自己人抢生意，像床上用品，就是卢家湾做不到的。
完全可以让老舅帮忙采购一批美国市面上受欢迎的床品回来，你们照着他们的款式做，只需要改一下图案就行。
如果你们能设计出漂亮的床品图案，请我老舅他们代为注册专利，就可以顺理成章销往美国。
像这样的产品，从设计到生产，全都是你们棉纺厂独立完成，任谁也抢不走这份成绩，您觉得呢？”
姜恒先是轻轻点头，随后又眉头轻皱，看着他手里的资料，感觉自己的心血有点浪费，“只有床品吗？”
他之所以在除夕那天，主动向周正东询问合作机会，实际上是心底有些不甘心。
同样是云湖的重点企业单位，看看隔壁的机械厂，自从搭上了自家女婿，那是一个月一个变化，一年下来，直接一分为三，还是三家都得了天大的好处，只要管理者不脑袋晕，把握好当前的几个产品，几乎肉眼可见，肯定能有一番不一样的天地。
再看看棉纺厂，自己还是陈凡的预备老丈人呢，除了新增一条羽绒服生产线，然后搭了趟顺风车，争取到向机械厂采购工业缝纫机的机会。
……好吧，连工业缝纫机都是陈凡请机械厂做出来的，真的是越想越气。
这厂跟厂的差距，怎么就那么大呢？
正好那天碰上周正东回来，他是想了又想，终于鼓起勇气，希望能抓住这次机会。
为此他连过年都没怎么过，一连忙碌好些天，总算整理出一份出口产品资料，还做了详细的讲解说明，没想到，都没到周正东手里呢，就被陈凡否定了大半。
不过他也理解，就像陈凡刚才说的那样，如果自己的产品没有竞争力，高价卖给了周正东，结果竞争不过人家南美的产品，把货砸在手里，那他也没脸见陈凡啊。
好歹也是自家女婿，而且还是帮自己脱困的，哪能这么坑？！
他现在的想法就是，先不能损害陈凡和他舅舅的利益，在这个基础之上，尽量为单位争取一些好处，能够做出一番成绩来。
总不能女婿帮了别人，然后连自己都不帮吧，那说出去多难看？他也是要面子的。
只是结果出来了，可以做，却只有一个床品，他有些不甘心呐。
看见姜恒的样子，陈凡自然理解他的想法，不由得笑道，“姜叔，我明白您的意思，不过，您的想法，可能跟市场情况有些出入。”
姜恒闻言不禁微微一愣，睁大眼睛看着他，“怎么说？”
陈凡笑道，“您觉得只有一个床品，可能品种有点少，这样的话，采购量也不会很大，最后虽然成功出口创汇，但是成绩太小，不好看，对不对？”
姜恒奇怪地看着他，“难道不是吗？”
陈凡笑了笑，说道，“我给您举个例子。
我的几部小说，在小本子印刷行，这个事您是知道的。”
姜恒点点头，“不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子行。”
陈凡笑道，“对。
那么您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部小说的销量多。”
听到这话，姜恒眼里若有所思，“你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？”
陈凡点点头，正色说道，“其实，在小本、在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。
哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。
同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那么你们不仅能在欧美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。
那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。”
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