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姜恒顿时恍然,看着他说道,“所以品类的多少不重要,重要的是产品质量,既要好看,还要好用!”
他可不认为自家女婿会骗自己,自然是言听计从。
何况虽然他是搞技术出身,国内也是计划经济,对纯粹的市场没什么研究,但他也是一名消费者,最基本的消费者心理还是懂的。
谁不想买既漂亮、又好用的东西?要是价格还便宜,那简直就是爆品,只要一挂上柜台,分分钟抢断货!
若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品,还担心做不出成绩吗?
想到这里,当即兴奋起来,对着陈凡问道,“那你教教我,这样的产品,要怎么样才能做出来?”
陈凡正色说道,“其实一点也不难,先要端正心态。
李先生在诗词中写过,‘世上无难事、只要肯登攀’,也说过‘要在战略上藐视敌人、战术上重视敌人’。
所以,咱们不用把欧美市场想象得那么困难,觉得很难打进去,而是要放平心态,把目光放到产品上来,只要能做出好产品,敌人就是纸老虎,全都不堪一击。
而怎么做出好产品呢?这个就要在战术上重视他们。
这就和打仗一样,欧美的市场上现在都有哪些床品受欢迎,销量最好的是哪些、具体的款式有哪些?
而这些产品的生产商,就是我们的敌人,我们要摸清楚他们的产品情况,避开他们的外观专利,设计一批跟他们类似的,然后结合当前产品的特点,看看能不能做出改进,从款式和图案上,做出我们自己的创新。
我们一手拿着模仿他们的产品的、一手拿着我们自己设计的东西,让消费者去做选择。”
陈凡最后打了个手势,紧握住拳头,说道,“别人用一支枪打仗,我们用两支,将模仿的成熟产品作为基本保障,用创新的东西作为秘密武器。
我就不信,还攻克不了欧美市场,在欧美打出我们云湖牌床品的名气来。”
“云湖牌床品?”
听到这句话,姜恒内心不禁心潮澎湃。
若是真有这一天,也不枉费他在棉纺厂拼搏这么多年。
过了好一会儿,他才回过神来,对着陈凡说道,“你说的这些,恐怕都要拜托你舅舅去做吧?”
陈凡摇摇头,“他只能帮你们在美国采购一批样品寄过来,其他的产品研究、创新设计,还是要靠你们自己。”
姜恒连连点头,“对对对,我就是这个意思,毕竟单靠我们自己,也不容易买到国外的产品。”
他双手紧握,心里满是豪情壮志,“你说的对,这就是一场战争,你要说别的,我不一定懂,但要说打仗,有李先生的谆谆教导,我们谁都不怕!
专注于一个品类,这就是兵贵精不贵多,任他十路来、我只一路去!”
陈凡听着眼角直抽抽,说让你搞创新、抢市场你就迷糊,说打仗就这么兴奋,要不要委婉一点?
两人又聊了一会儿,沈雪怡才拎着两只大包,从楼上下来,后面跟着的两姐妹,也一人一只大箱子。
下了楼梯,姜丽丽蹭蹭跑到陈凡面前,笑道,“小凡,我们准备好了。”
陈凡站起来,看着她们笑了笑,转身说道,“姜叔、沈姨,那我们就先出。”
沈雪怡脸色有些不舍,“路上小心点,到了上海,要好好照顾自己,凡事都要小心,……”
没等她说完,姜恒便摆摆手,一副大大咧咧的样子,“你看看你,这不是有小凡在吗,还有什么不放心的呢?”
沈雪怡瞪了他一眼,心里想着,有小凡在确实很放心,可是另一方面,又着实让人放不下心诶。
不过看看这三个孩子,都是懂事的好孩子,应该不会闹出什么大事……吧?
在两人的目送下,陈凡三人将行李搬上车,随后开着车,缓缓离去。
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