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“简单说，分西步走。
第一步，我们和与合这边，可以联合几家有实力的合作伙伴，先拿出几个亿，作为‘基石投资’或者叫‘劣后级资金’，先把场子撑起来。
这笔钱，我们敢投，就表明我们对渭城、对赵总你有信心！”
赵立东点点头，这“信心”
是有代价的，他心知肚明。
“第二步，”
俞大雷继续，“有了我们这笔‘劣后’资金做安全垫和信心背书，我们就可以去市场上找其他的机构投资者，比如一些地方的农商行、农信社，或者一些追求稳健收益的资管计划。
跟他们说，你看，和与合这样的大机构都敢做劣后，你们做优先级，风险几乎为零，收益还比普通债高一点，他们肯定抢着要。”
“第三步，资金募集齐了，顺利发行。
渭城投拿到了急需的发展资金，项目得以推进，赵总你的政绩考核也有了着落。
而我们这些早期的‘基石投资者’，承担了风险，自然也需要一点风险补偿……”
俞大雷说到这里，意味深长地停顿了一下，端起酒杯。
赵立东立刻会意，举杯相碰：“应该的，风险与收益匹配嘛！
不知余总说的‘风险补偿’，大概是什么水平？”
俞大雷放下酒杯，伸出两个手指，轻轻在桌上点了点：“年化，这个数。
当然，这部分不会写在明面的合同里。
可以通过财务顾问费、融资服务费等形式，由我们指定的咨询公司收取。
绝对合规，确保赵总这边干干净净。”
20%的年化“风险补偿”
！
赵立东心里咯噔一下。
这远高于市场正常融资成本。
但他迅速盘算着：新区开发是“一把手工程”
，政治任务必须完成。
虽然成本高，但只要能快速拿到钱，把项目启动起来，土地升值、GDP增长带来的收益远不止于此。
至于后续的还款……总有办法解决，可以借新还旧，或者将来由财政兜底。
俞大雷察言观色，又加了一把火：“赵总，不光是这次。
只要合作愉快，我们可以建立长期战略合作关系。
渭城后续的重大项目，比如水务、棚改，我们都可以用类似的模式支持。
资金不是问题，关键是信任和效率。”
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